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あなたがアレをさらけ出せばうまくいく

こんにちは!

セールスコピーライターの里見です。

 

今回はあなたの専門性をあげ、

人と比べられなくなる

(相見積もりされなくなる)

方法についてお話しします。

 

 

今回のお伝えする内容を知ることで

あなたは自分自身の価値を高くして、

商品の単価をあげることが簡単にできるように

することができるでしょう!

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自分を安売りしちゃうあなたへ

こんにちは!

セールスコピーの里見です!

 

コンサルや起業相談を受けていて

とても多い言葉があります。

 

それは・・・

 

「どうせ私なんて・・・」

 

という言葉です。

この言葉に裏には自分に対しての

自信がない・・

 

だから単価を高くできない。

=安売りをしてしまう。

 

このような問題を抱えているのです。

あなたも心あたりはありませんか?

 

 

本当はこれくらいの金額で売りたいんだけど

やっぱりこれくらいの金額にしておくか、、、

と妥協したり。

 

 

ライバルと比較されて

これくらいにしないと

お客さんが納得してくれないから

しょうがなくこの金額で売っている・・・

とか。

 

 

きっとあるのではないしょうか?

 

今回はそんな安売りしてしまうことが多い

優しいあなたへ

その対処法をお話ししたいと思います。

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行動できないことは●●にフォーカスしているから

こんにちは!セールスライター の里見です。

 

よくビジネスや自己啓発の世界では、

「とにかく行動をしましょう!」

 

そう言われますよね?

 

まあ、それはわかっているんだけど、
それでもなかなか動けなんだよね・・・

 

そんな悩みはありませんか?

 

そんな時にもこんな感じのことを言われたりします。

 

「やれるかやれないかじゃない、
やるだけだ!」

 

確かにそれはそうなんだけど、
それだけでもやれないんだよね・・・
そんな心の声が聞こえてきます。

なぜ、やればいいかわかっているけど、
やれないのか?

 

そのことについてお話してきますね。

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やっぱりみんな生が好き!

こんにちは!

セールスライター の里見です!

 

突然ですが、あなたは生が好きですか?

僕の周りでも、

 

「やっぱり生が一番だよな!」

「生じゃないともうダメだわ・・」

 

なんて声をよく聞くんですよね。

もちろんたまに、

 

「生は怖い・・」

とか、

「生じゃない方が好きなのよね(o^ ^o)」

なんて人もいます。

 

しかしやはり僕のオススメは生!

 

という訳で今回はなぜ生が良いのか?

生ですることで、あなたにどんなメリットがあるのか?

それをお伝えしたいと思います!

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サクッとパクる方法!

こんにちは!

セールスライター の里見です!

 

今回の話はLPやセールスレターなどの

コピーを早く簡単に・・

 

そして成果の出やすいコンテンツを

作るために役に立つ情報をお届けしたいと思います!

 

コピーを書く上で

よく聞く悩みとしては、、

 

時間がかかる!

なにを書いていいか分からない!

苦労して書いた割には

成果が出ない・・・!

 

こんなことだろうと思います。

その問題を解決するために

 

サクッと

合法的に

パクる方法をお伝えしたいと思います!

 

 

今回の内容をみてもらうことで

これらの悩みを解消することができるようになると思います!

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客の関心の輪に入れ!

こんにちは!

セールスライターの里見です。

 

広告やコピーを書いていて

自分では、

 

「すごくよくできている!」

「これならきっとバンバン集客できるだろう!?」

 

そう思っていたのに

なんだかイマイチな時ってありませんか?

 

きっとありますよね。

 

残念ながら僕にもありました・・

自分では会心のスマッシュコピーを書いたつもりで

これできっと売り上げがガツン!と上がるぞーー

 

 

そう思っていたのに

蓋を開けたら微妙〜な感じ・・・

いやむしろ微妙どころかヤバイ??

 

これは反応・・・「0」??

 

 

こんな風に大コケしたコピーは一度や二度ではありません。。。

当たり前のことですが基本的にマーケティングや

コピーの施策はうまくいかない時の方が多いのですが・・

 

それでもやっぱりうまくいく確率を

あげたいと思いますよね!?

 

そこで今回はコピーの反応率をあげる

ある考え方をシェアしたいと思います。

 

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お客さんと両想いになる方法

こんにちは!

セールスライターの里見です。

 

今回はお客さんとあなたが両想いになる方法についてです。

 

もちろん両思いとは恋愛の話ではなくw

お客さんに商品を好きになって買ってもらうというお話です!

 

先日のことですが、

ある人から相談を受けました。

 

その方はカウンセラーで

ネット上でカウンセリングの

体験セッションを募集していました。

 

しかしなかなかその方法が

うまく言っていない、、、

 

ということで僕に相談にきたのです。

 

僕はまずその方の体験セッション募集ページを見ました。

そこで僕が思ったことが、

 

「あ~これは申し込みは来ないだろうなぁ、、、」

 

こんな感想でした。

 

そその方の募集ページがなぜ申し込みに繋がっていないのか?

それは、、、

 

見込み客に対するベネフィットがなかった

その方の募集ページは

見込み客に対する

「ベネフィット」がありませんでした。

 

ボスマガを読んでいる方は

勉強熱心な方が多いので、

きっとベネフィットという言葉は

聞いたことがあるでしょう。

 

今回はおさらいの意味も込めて、

再度ベネフィットについて

お話をしようと思います。

 

ベネフィットとは

商品やサービスを購入して

手に入れることのできる変化、

結果、利益のことを指します。

 

 

そもそも論になりますが、

人が商品を買う理由は、

自分の困りごとを解決すしたり、

もしくは欲求を満たしたい。

 

このような理由があるのです。

 

つまり人は商品そのものを買うのではなく

商品を買ったことで得られる変化、

結果、利益を買っているのです。

 

ということはお客さんにベネフィットを

明確に伝えるができなければ

商品を売ることが難しくなってしまう・・

ということなのですが。。。

 

 

しかし残念ながらベネフィットを

明確に伝えることができている人は

とても少ないのです。

 

もし、ベネフィットがしっかりと伝わっていれば

お客さんは商品を買ってくれるはずです。

 

その商品に興味がないとか

そもそもお客さんではないのであれば別ですが、

 

基本的にはお客さんが買わない理由は

商品のベネフィットが伝わってないからである。

そう言えるでしょう。

 

今回はベネフィットを書き出す

シンプルなステップを紹介したいと思います。

 

これを見ることで

お客さんに商品の価値を伝えることが

今までよりもずっと楽になることでしょう。

 

ステップ①特徴を書き出す

まずは商品の特徴を書き出します。

 

特徴とは商品の仕様やスペックのようなものです。

 

パソコンでしたら、、、

 

・高解像度の液晶ディスプレイ

・500GBのHDD

・USBポートを4つ搭載

・10時間もつバッテリー

 

このような感じです。

 

これらの特徴を見て

その商品が欲しくなるでしょうか?

 

中にはスペックを見てそれだけで欲しくなる

コアな層もいるのですが、

基本的には特徴の羅列を見ても感情が動くことはないでしょう。

 

ですが多くの場合商品の特徴だけを

説明してしまっていケースをよく見ます。

 

そうではなく特徴をベネフィットに昇華させることで

商品の価値をより伝えやすくなるのです。

 

それが次のステップです。

 

ステップ②機能的ベネフィットを考える

商品の特徴を考えたら

次に機能的ベネフィットを考えます。

 

機能的ベネフィットとは

商品を買うことでもたらしてくれる

時間的・物理的な利益、金銭的な利益などのことを指します。

 

・今まで1時間かかっていた作業の時間が10分に短縮されます!

・3つの作業を同時にすることができます

・最大30%のコストダウンが可能です

 

このような感じですね。

 

主に、

1、早い スピードの速さ 時間の短縮

2、便利さ 使いやすい 持ちやすい わかりやすい

3、品質そのもの 高品質 高画質 高音質 美味しい(味) 

 

これらのどこかに入ると思います。

書き出した特徴の中から

このような利益をもたらすことができないか考えてみてください。

 

ステップ③感情的ベネフィットに繋げる

機能的ベネフィットを考えたら、

最後にそれらの項目が

感情的にベネフィットに繋がるかどうかを考えます。

 

感情的ベネフィットとは文字通り

お客さんが感じる感情面での変化や利益のことを指します。

 

エモーショナル(情緒的)なベネフィットとも呼ばれていますね。

 

人は感情でモノを買い、

理屈で正当化するという言葉を

聞いたことがあるでしょうか?

 

これは人はどれだけ説明しても

感情が動かなければ行動しない。

つまり商品を買わないのです。

 

だからこそ感情的ベネフィットを考えて

それをメッセージとしてお客さんに

伝える必要があります。

 

感情的ベネフィットには次のような種類があります。

 

・ワクワク感、ポジティブな感情を手に入れる

商品を手に入れることで

ワクワクやポジティブな感情を

手に入れることができないか考えてください。

 

高性能なオーブンレンジを手に入れて家族みんなでホームパーティーをしている。

まるで映画館のようなホームシアターで恋人と映画を楽しむ。

好きな場所でお金を稼いで、自由な生活を手に入れる!

 

お客さんの頭の中にある

欲求や願望を叶えることができる

商品であると理解してもらうことでが

購入への後押しとなるでしょう。

 

・イライラ、フラストレーションからの解放

商品を購入することでどんなネガティブな感情から

解放されるのかを伝えます。

 

毎朝の腰痛からつきまとう憂鬱な気分から解放される

面倒な作業や誤動作によるイライラから解放される

嫌いな人と付き合わなくてよくなる

(面倒な人間関係からの解放)

 

ネガティブな感情は重要です。

なぜなら人は今ある痛みから逃れられることができる方が

行動を起こす上での強い動機になりやすいからです。

 

歯が痛いとできる限り早く歯医者を予約しませんか?

1ヶ月後に後回しにしよう・・とはならないはずです。

 

今お客さんがどんな感情的な痛みや不安

イライラなどのフラストレーションを

日常から感じているのか?

 

それを知ることが

感情的ベネフィットに繋げることが

できるようになります。

 

日頃から感じる習慣をクセにする

いかがだったでしょうか?

今回お伝えしたことは

ベネフィットの基礎中の基礎です。

 

細かい話をすれば

もっとたくさんのことを伝えなくてはいけません。

 

しかしまず最低限覚えておいてほしいことだけを

厳選してお伝えしました。

 

あなたも気が付いたかもしれませんが

今回の話は聞いてすぐにできるものではありません。

 

 

どんな感情をポジティブな感情を欲しいと

思っているのか?

どんなネガティブな感情から逃げたいと

思っているのか?

 

常お客さんや友人、家族、

または自分自身の感情を向き合っている必要があります。

 

そうすることでだんだんと人の感情を感じ取り

そして感情的なベネフィットに繋げることが

できるようになるのです。

 

 

是非とも今回の内容を意識して

より具体的で感情を動かし

行動してもらえるベネフィットを書き出してみてください!

 

それでは、また!!

 

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目の前の人を見殺しにする罪

こんにちは!

セールスライター の里見です!

 

先日ある人から相談でこんなやりとりがありました。

 

その時は自分の商品を売る流れの説明をしていました。

ざっくりと言うとこんな感じです。

 

知り合っていきなり売ろうとしては売れないので

まずは価値提供をします。

 

価値提供をして信頼関係を築くことができた後で

最後にセールスをしてください。

 

動画でもいいし、

セールスレターなどで売り込みをします。

そう説明しました。

 

するとこんな質問がきたのです。

 

 

「それまで一切売り込みなく

見込み客の知りたい情報や

役にたつ情報を出してきて、

最後には売り込みにするのですか?」

 

・・・と。

 

この質問に対する僕の答えはこうです。

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見込み客を簡単に集客する方法

こんにちは!

セールスコピー ライターの里見です。

 

先日健康診断をするために

病院に行って来たのですが、

そこで素晴らしいマーケティング手法を

知ることができました。

 

まさか健康診断に行って

マーケティングの気づきがあるとは

思いませんでしたね。

 

まあそれは僕が常に

マーケティングのアンテナを張っている

 

変態マーケッター

あるからなのだと思っています!(笑)

 

冗談はさておき今回の気づきや

この考え方はとても役に立つと思ったので

シェアしたいと思います。

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男と女とコピーライティング

こんにちは!

セールスライター の里見です。

 

さて今回もいつものように

セールスコピーライティングの可能性と

必要性を様々な角度からあなたにお伝えしたいと思います!

 

今回は僕が得意としている(?)

男と女の関係をコピーに置き換えてみます。

 

 

なんだかイヤらしいことを想像しませんでしたか?

男と女が出会えば自然とナニかが生まれるもの・・・

 

しかし場合によっては

そのチャンスをモノにできないこともありますよね?

 

我々は神ではなく、

失敗を繰り返す、

「人間」です。

 

必ず・・というものはありません。

しかしその成功率をあげることはできるはずです。

 

今回はこのようなことをお話しします。

 

・いきなりホテルに誘うな!

・所詮は欲望と利益

・言い訳を用意しろ!

 

この記事を読むことで

あなたは男と女の関係を深めることと

ビジネスをうまくいく本質を知ることができるでしょう。

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