セールスコピーライターの里見です。
突然ですがプロダクトアウト、
マーケットインという言葉を聞いたことがありますか?
プロダクトアウトとは商品視点でコピーを書いたりオファーを考えることをプロダクトアウトと呼びます。
この商品を売りたいから、オファーやコピーを作るということです。
一方で、マーケットインとは、
お客さんの欲求などにリーチしてオファーやコピーを考えて書くというやり方です。
どちらが正しいとかはないのですが、
フロントエンド商品を売るときや、
リストを獲得したいときは、
マーケットインでコピーを作るほうが良いとされています。
商品に自信がある経営者のやりがちなこと・・
多くの人は、この商品を売りたいからオファーを考え、コピーを作ります。
良い商品だからその価値をすぐにでも伝えたい!
このように思うのは当然のことだと思います。
しかし、少し立ち止まって考えて欲しいのですが、
見込客はあなたやあなたの会社、商品のことは何も知りません。
それなのに、
「これは素晴らしい商品ですよ!」
「おすすめです!!」
こんな風にガンガンこれられたらどう思うでしょうか?
そうではなく見込み客視点で考えて、
見込み客の欲求を刺激するオファーやコピーを考えてみてください。
見込客の悩みや欲求に寄り添うコピーを書くことで
売り込み感を無くし、
自然とあなたの商品に興味を持ってもらうことができます。
お客さんは誰なのか?
お客さんに取って欲しいと思うものを提供してください。
特に、
・インスタントに結果の出るもの
人は長い時間かけないと結果の出ないものよりも、すぐに結果の出るものを欲しいと思っています。
・魔法の薬
見込み客にとって悩みのタネになっているものを解決してくれる、魔法のクスリが手に入れることができます。
なので、メールアドレスを登録してくださいね。というものです。
例えば、
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なんとなく、
・簡単そう
・効果が出そう
・無料ならとりあえず登録してみようか?
こんな印象を受けませんか?
見込み客の問題や悩み、欲求を解決してくれる方法が、
できるだけ簡単に早く手に入れることができると
思ってもらえるコピーを考えてみてください。
全部を解決しようとしない
これもよくやってしまう間違いなのですが、
この商品はあれもこれも全部を解決することができます、
というコピーにしてしまうことです。
これも素晴らしい商品を扱っている人が
このようなコピーを書きたがるのですが
そこはグッと抑えましょう。
全てのことができるようになるということは、
全てのことができないと同じ意味です。
バックエンド商品(あなたが本当に売りたいと思っている商品)でしたら、
色々と解決できますよというコピーでも良いときもありますが、
フロントエンド商品やリスト獲得(メールアドレスを取得)の時は
ユニークでニッチなオファーやコピーにしないと、
かなりの高い確率で失敗をしてしまいます。
あらゆるものが治ります、解決できます。
すべてのことに効果があるということに対して、
信頼ができないと思われてしまいます。
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腰痛専門の整体です。
立っているだけでも辛い腰痛の方は
是非とも私の整体院へ!
もしあなたが腰痛で苦しんでいるお客であれば
こんな整体のお店にいきたいと思いませんか?
ニッチで悩みを絞ることで
反応の高いコピーを書くことができるのです。
まとめ
いかがだったでしょうか?
今回はあなたが見込客を集めるためのコピーを書く時に
気をつけるべきポイントをお伝えしました。
①見込客視点から悩みや欲求に対するコピーやオファーを考える
②あれもこれもできるではなく、ニッチで絞った訴求のコピーにする
この二つを守るだけでも
反応率の改善が期待できます。
参考にいただければと思います!
それでは!!
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