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【特別特典付き】購買心理を上手に解説した良書

ボスマガをメルマガで読まれている方は、
12月20日までにどこかをクリックしておいてください。
クリックしないとそれ以降、ボスマガは届かなくなります。

社長の暇つぶしマガジン。鈴木しゅんのボスマガ

 

From:鈴木しゅん
麻布十番のオフィスにて、、、

 

本日の至高の一曲:https://youtu.be/woPc4xsRC2o

米米CLUB「シュールダンス」。

 

本文

 

本日はおすすめ本の紹介。

 

『現代広告の心理技術101』

 

 

マーケティングを学びたいなら読まなくてはいけない最高の良書だ。

http://directlink.jp/tracking/af/1231339/OhCZrcqd/

 

人が物を買うときの心理について事細かく説明し、

それを理解すれば物が売れるようになるような

状態に導くために書かれた本だ。

 

さて、上記の僕からのリンクで購入してくれた

ボスマガの読者の君には、

僕から特別なプレゼントがある。

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営業は顔で勝負

社長の暇つぶしマガジン。鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
麻布十番のオフィスにて、、、

本日の至高の一曲♫

モンロー・ウォーク – 南佳孝
https://youtu.be/08OVv62V_Us

本文。

ううう、今日もまた酒を飲んでしまった。

 

とあるセミナーの懇親会でちょいと

シロガネーゼ的な女性がいてついつい

飲みすぎてしまった、、、

 

飲んだら飲まれるな。

飲んでも目の前のおきれいな女性に飲まれるな。

 

まだまだ酔っ払いながら、今このボスマガを

書いている。とにかく21日間は習慣化するために

ボスマガを書き続けるのだ。

 

ということで、今日は美男美女を使った

上手な営業チームづくりについて。

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セールスしないセールス

社長の暇つぶしマガジン。鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
麻布十番のカフェにて、、、

本日の至高の一曲♫
The Police – Every Breath You Take
https://youtu.be/OMOGaugKpzs

本文。

「Trust me!」(オレを信用しろ!)

的なセリフ。映画でディカプリオが
言いそうな言葉。

う~ん、相手に信用してもらうのに、
このセリフがベストなのだろうかと
思ってしまう。

ものを売るのに、

「Buy it!」(それを買え!)

では、なんか買いたくなくなるのだ。

命令口調ではなく、丁寧な言葉で

「どうか買ってください!」

とお願いしても同じことだ。

買いたくないのだ。

 

 

それは、なぜか。

 

 

人は人に命令されたくないのだ。

 

自分の行動は自分で決めたいと思うのだ。

 

特にお金を払う購買時はなおさら、
買うかどうかを自分の判断で決めたい。

 

だから「買ってください」も駄目なのだ。

 

では、どうしたら良いか、、、

 

答えはシンプル。

 

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人が思わず行動してしまう文章の作り方について考える

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
ドバイBurjkhalifa98階の自宅にて、、、

本日の至高の一曲♫
さよならByeBye – 幽☆遊☆白書
https://youtu.be/WE86afehUy8

本文。

昔々あるところにおじいさんとおばあさんがいました。

おじいさんは山へ芝刈りに、おばあさんは川へ洗濯にいきました、、、

有名な桃太郎のお話。

この物語を簡単に説明すると、

①桃から桃太郎が生まれる

②鬼ヶ島で鬼が暴れているので、桃太郎が仲間を集める

③鬼ヶ島に乗り込み、鬼を退治する

④金銀財宝をもって村へ帰還する

これ、見事に起承転結になってるのだ。

起承転結、、、

はい。今回は文章を書く構文(文章の型)についての話。

 

興味のない人はここで「バイバ~イ(りゅうちぇる風)」

 

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お客様からのクレームの扱い方

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
ドバイBurjkhalifa98階の自宅にて、、、

本日の至高の一曲♫
Song for USA – チェッカーズ
https://youtu.be/_HZy2pjmQ1g

本文。

「社長!お客さんが間違ったことをいうので、
僕の言っていることが正しいことを教えてきました!」

と、目をキラキラさせて報告してくるアホ社員。

 

クビです、、、

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売りたいなら断れ

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
ドバイBurjkhalifa98階の自宅にて、、、

本日の至高の一曲♫
歌舞伎町の女王 – 椎名林檎
https://youtu.be/krCk3EcsaxE

本文。

最近、ある商品を買おうとしたら断られたことが
あった。

お金はもちろん現金で払えるので、あったし、
別に僕側に何か問題があったわけではない、、、

 

しかし、断られたのだ、、、号泣!!

 

理由を聞いてみたが、なんでも

「鈴木様には必要のない商品です。この商品がなくても
十分、今の問題は解決できるはずです、、、」

と、言われた。

 

買いたいと言っているのに、買えない、、、

実にストレスが溜まる。

本当は必要ないものだとわかっても、欲しくなってしまう、、、。

 

で、最後には結局、買わせていただいた。

別の人名義で、、、。

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返報性の原則を利用して満員御礼の和食屋のおっちゃん

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
新橋TSUTAYAにて、、、

本日の至高の一曲♫
語りつぐ愛に – 薬師丸ひろ子、来生たかお
https://youtu.be/z_mhtLoDKnQ

本文。

ある和食屋さんに行った。

昔からよく通っているお店だ。

この店主、非常に愛想が良い。

おっさんなのだが、笑顔が素敵なのだ。

市場で良いネタがはいったときは、
注文してもいないのに、ちょこっと
そのネタの料理を出してくれる。

つまり、プレゼントしてくれるのだ。

おっちゃんのしわくちゃな笑顔とともに。

 

「今日は市場でいいネタ入ったから、
ハイ!これプレゼント、、、」ニコ。

 

これでみんなやられてしまう。

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緯度と色彩の関係補足資料

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
六本木TSUTAYAにて、、、

本日の至高の一曲♫
Long Way Home – SPEED
https://youtu.be/uXgE0gMx6I4

本文。

ボスマガのアンケートに色彩に関する
僕の考えに対し、こんなありがたい
返信を頂いた。

以下コピペ
はじめまして。 広島在住の○○と申します。
いつもボスマガ楽しく拝読しています。

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反応率が高い嘘のチラシ

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
麻布十番のカフェにて、、、

本日の至高の一曲♫
TANGO NOIR – あっきーな
https://youtu.be/aIGfQijVNKc

本文。

麻布十番のマンションにこんなチラシが
定期的に投かんされている。

港区 / 東京都 / 日本 - 2016/11/20

麻布十番付近の駐車場の相場は
6万円、、、このチラシは実に安い。

で、このチラシの会社に電話をするわけだ、、、

すると、、、

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売り込まずに売る仕組みを構築する

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
六本木TSUTAYAにて、、、

本日の至高の一曲♫
雨音はショパンの調べ – こばやしくん
https://youtu.be/rLjc24lrYwk

本文。

売る技術。

これ、永遠のテーマなのだが、
売るには売らないという技がある。

つまり売り込まないで売るという技術だ。

人は売り込まれるのが大嫌い。

だから営業マンがいきなり売り込んでくると
その営業マンを嫌いになってしまう。

だからできる営業マンは売り込まない。

ほとんど喋らずまずはお客様の話を聞く
ことに徹する。

9割聞くことに徹して、1割くらいだけ
こちらから話す。

こういう営業マンは一般的に売れると言われる。

ん〜、でもさあ、一般的に見込み客から
積極的にどんどん話をしてれる状況が
作れないから苦労するんじゃん、、、
という疑問がいつも残る。

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