できる社長はやっているスタッフの採用のコツと賢いクビの切り方

社長の暇つぶしマガジン。鈴木しゅんのボスマガ

From：鈴木しゅん
麻布十番のオフィスにて、、、

本日の至高の一曲♫
メモリーグラス – 堀江淳
https://youtu.be/jb-cKx5_gVk

本文。

ボスマガアンケートからボスマガへの質問が来た。

［ボスマガ質問転載］

まず、教えて頂きたいのは経営者としての心構え、人、モノ、お金についての捉え方、解釈の仕方ですもちろん、経営にたいして押さえておきたい数字として、以前「一人当たりの粗利の最大化」ということがありました集客で言えば、KPIやCV、LTVなどよく耳にします同じように経営、経営者として日々チェックすべき数字は何なのか？を伺いたいです また戦略や管理についても、仕組み作りが優先するのか？いや経営理念を打ち立てるべきなのか？また経営方針を日々従業員につたえるのか？その従業員のモチベーションを高めるには？報奨制度は必要か、否かなどおもうところは色々ですが、わが社において少数精鋭を考えてます従業員の採用にあたり、どの部分を見て行けばよいのか？いま現在の従業員で会社にとって利益にならず、時間稼ぎでいるような従業員を雇い続けるべきか？それとも見切りをつけてしまうべきか？私自身、給与を払う以上は気持ちよく払いたいですが、働いているのか？日々作業を繰返しているような者にハッキリ今現在はお金を払うことに若干の違和感を覚えておりますですので、ホントにやる気のある人間に残ってもらう環境をつくる為には、従業員の見定め方が経営者としての在り方と同じく最も知りたい、教えて頂きたいことです鈴木さんの格言の２番目の社員はドロボーこの意味もぜひ知りたいところです

［質問転載終わり］

昨日に続いて辰夫ちゃんからの
質問への回答、早速行ってみよう。

2番めの太字部分の少数精鋭部隊での採用のポイントと
利益にならず時間稼ぎしている社員を雇い続けるべきかどうか、、、

だね。ここを回答する。

まず、最初の少数精鋭部隊での採用のポイント。

僕は基本的に会社は5人でひと事業で良いと考えている。

3人の営業部隊とアルバイト1人の事務方と
社長の5人で年商1.5億円から3億程度を売れる事業を作る。

これを全国にノウハウとして販売していく。

これで良いのだ。

自社で社員をたくさん抱えて全国展開しようなどとは
決して考えないほうがいい。

5人以下の会社で最終利益が3000万円程度残る
事業を作ることに集中すべきなのだ。

そのうえで、どういうひとを採用するのか、、、

まず僕は自分より年上は採用しない。

特に一回り以上上の人と仕事をして
たくさんの嫌な思いをしてきた。

ジョイントもそうだ。一緒に事業を
するときも43歳の僕から見て、
55歳以上の人は基本的に組まない。

彼らのわがままには付き合いきれないのだ。

もっと正直に言うと、コントロールが効かないのだ。

だから社員であっても僕は自分より年下を
採用する。

そして能力はあまり期待しない。

能力がなくても動ける仕組みを作る方に
力を注ぐ。

そもそも能力のある人が、僕らのような
中小企業に就職することなんて
期待するほうがアホだからだ。

アホでもというか素人でも稼げる
仕組みづくりに力を注ぐ方が
優秀な人をリクルートするよりも簡単なのだ。

で、ここがキモ。

採用するときのポイントは、
自分と方向性や趣味、それに大切にしていきたい
考え方が一致するか。

経営理念てなんのためにあるかというと、
その理念に共感する人を集めるためにある
というのが僕の考えかた。

ビジョンも同じ。

3年後、5年後のビジョンを掲げて、
それを一緒に達成したいと思える人が
集まる、、、それが正しいのだ。

だから僕の会社では、
130ページ以上ある軽絵方針が書かれた
オリジナルの経営計画書を全て写経させるのだ。

それをもって入社とする。

これ、かけないやつ、内々定取り消しなのよ。

ここまでしなくても、社長が描く将来の会社のあり方
に共感できる人を採用すれば良いと思うよ。

できるだけ、前の会社のやり方に染まっていない
もしくは、自分の仕事の仕方が固まっていない
新卒に近い人を採用すると良い。

入社後にあなた色にいくらでも染められるので。

続いて、次の質問。

利益にならず時間稼ぎしている社員を雇い続けるべきか、、、

ゆっくり辞めさせなさい。

基本的に社長の方針に行動で従えないスタッフは
不要。

その中で優秀な人はすぐにやめさせる。

社長の方針通りに行動しなくても、売上をあげられる
社員は会社にとっては癌になる。

社長であるあなたよりその優秀な社員の方に
他の社員が目を向けてしまうからだ。

そんな優秀な社員は何をするか、、、

社長や会社の仕組みの悪口を社員に言い聞かせ、
洗脳し、やがては社員全員とお客様を連れて
独立してしまうだろう、、、

だから迅速にやめさせるのだ。

逆に成績の上がらない社員で社長の方針に
従わないスタッフは、周りの社員にも
影響を与えない。

これはゆっくり辞めさせれば良いのだ。

適当に有給もたっぷり与えて、彼らが
得をしたと思ってもらいながら辞めてもらえばいいのだ。

詳しく話せばもっと奥が深いし、
働かない社員を働かせる方法だって、
給料制度の改革だってこの問題には
大きく関わってくるのだ。

だからボスマガでは全ては伝えきれない。

まあ、学べる場所はこのボスマガだけでなく、
社員全員が成果を出している有料な企業に
見学に行かせてもらうなど、いろいろな方法がある。

「スタッフ全員人財化プロジェクト」とか
言って、半年で全員が利益をあげられるように
していくプロジェクトを社内で始めるといいぞ。

新しい目標がないと、社員も変われないからね。

PS.社長の仕事術を無料公開。
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5/7 91.2kg （最おデブ時の111.0kgより▲19.8kg。目標体重63.5kgまであと▲27.7kg、、、遠いい〜！！号泣!!）
5/6 92.7kg（ダイエット再開。この１ヶ月でなななんと！5.1kgも増えてる〜！！なんじゃこりゃ～！目標体重63.5kgまであと▲29.2kg、、、超号泣！！）
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3/2 86.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲24.4kg。目標体重63.5kgまであと▲23.1kg、、、号泣!!）
3/1 86.4kg（最おデブ時の111.0kgより▲24.6kg。目標体重63.5kgまであと▲22.9kg、、、号泣!!）
2/28 85.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲25.4kg。目標体重63.5kgまであと▲22.1kg、、、号泣!!）

格言。
１．趣味は妻
２．社員はドロボー
３．捨てろ
４．真逆を行け
５．まずは相手の利益を考えろ
６．苦しくても笑顔
７．経営者は弱音を吐くな
８．テストテストテスト
９．諦めない
１０．強い意志を持て
１１．全てはプロジェクト
１２．最初の２０％の時間で８０％を終えろ
１３．変え続けろ
１４．紙の上で考えろ
１５．絶対的な自信をもつために行動する
１６．全てを楽しめ
１７．楽しめないのは心のあり方がそうであるから
１８．何をやっても命までは取られない
１９．大丈夫、誰も見てないから
２０．フツーは地獄
２１．自分の常識に正直に生きる
２２．他人の常識で、他人の人生を生きるな
２３．悪口を言われただけ儲かる
２４．幸せな小金持ち
２５．はよやらんかい
２６．自分の意見を世間にさらせ
２７．２０年先を設計しろ
２８．感謝じゃ足りない。相手を喜ばせろ。
２９．自分のコミュニティを持つ幸せ
３０．欲望に忠実に生きろ
３１．社長の直感は正しい
３２．欲望を隠すな
３３．欲は本能
３４．自分の成長を楽しめ
３５．毎日１％ずつ成長すると１年後には38.1倍になる
３６．お金が倍に増える72の法則
３７．計測し続けるものはやがて改善される
３８．数字で考えろ
３９．色はそれだけで言葉
４０．数字はそれだけで言葉
４１．社長は誰にも真似出来ないUSP
４２．未来は決まっていないから自由に決められる
４３．限界を突破しろ
４４．早起きは三文の得
４５．余力は全て資産性のあるものに投資
４６．長期投資をしっかり行う
４７．世界地図を広げて人生の戦略を考える
４８．A3方眼紙で設計する
４９．A4は開けばA3になる。A4方眼ノートを使え。
５０．デジタルよりアナログの方が情報量がある
５１．壁を使え
５２．親孝行はいくらしてもし足りないもの。だからいくらでもしろ。
５３．手軽に短時間で食べられるものには毒が入っている
５４．世界は一部の支配者にコントロールされている
５５．先に入った予定より自分に有利な予定を優先させる
５６．自己分析と他社分析を同時に行う
５７．優先順位を必ずつける
５８．行動しなければ幸福はやってこない
５９．売上と幸福はつくりだすもの。待っていてもやってこない。
６０．常にどの方向に向かっているかを意識する
６１．お客様をバカにしない
６２．正直者が最後には絶対勝つ
６３．嘘は直ぐにバレる
６４．嘘は親が悲しむ
６５．こどもに堂々といえる人生を生きろ
６６．妻とはこどもを通じて血がつながる
６７．釣った魚に最高の餌を与えろ
６８．一生勉強、一生成長
６９．好奇心は成長の源
７０．好奇心は魅力の源
７１．旗を振ってリーダーになれ
７２．鶏口牛後
７３．沈黙は金なり。でもリーダーは意見をどんどん出せ。
７４．未来を面白くするのがリーダーの役割
７５．誰かが用意したレールに乗るな
７６．知識は税務署も持っていけない
７７．資産家型経営者を目指せ
７８．他人にお金を預けるな
７９．儲け話の９９％が嘘
８０．コップからこぼれ落ちた水だけを飲む
８１．自分の限界を決めるのは自分の脳
８２．時間がない、自信がない、お金がない、、、
じゃなく、それを踏まえてどうするかだ
８３．ライバルにいい人だと言われるな
８４．社員は友だちではない
８５．社員には成長と達成感を感じさせろ
８６．すべてのことは科学にできる
８７．酒、女、儲け話、、、これには近づくな
８８．自分が見たビジネス、全ての設計を観察しろ
８９．シンプルイズベスト
９０．素人でできるビジネスモデルが優秀
９１．３年でビジネスを手放せ
９２．最後は金融
９３．効果がないことは直ぐに修正またはやめる
９４．利益の出ることのみにフォーカスする
９５．ジョイントは、心の甘えか心の油断の現れ
９６．共同経営は必ず失敗する
９７．みんな自分の利益ばかりを考えている
９８．あなたの言うことは誰も聞かない、信じない、行動しない
９９．１２時ではなく１１時５５分に待ち合わせしろ
１００．待ち合わせ時間の１時間前に現場近くに到着が人生を有利にする
１０１．過去と他人は変えられない。変えられるのは未来と自分自身だけ。
１０２．社長が変われば会社が変わる
１０３．変わるのは、今からここから自分から
１０４．ポストが赤いなんて誰が決めたんだ
１０５．あなたの会社、あなたの理想的な会社になってる？
１０６．経営のやり方は現役の経営者から学べ
１０７．近づきたいならその人の一番高い商品を買え
１０８．人に紹介を求めるな。迷惑だ。
１０９．１Way３Jobs
１１０．過ぎたるは及ばざるが如し
１１１．見逃したものは、それは今自分に必要のないもの。
１１２．経営に家族を入れるな
１１３．１億円以下の年商のものはビジネスとは言わない
１１４．頑張っただけではダメ
１１５．１対ｎを多用しろ
１１６．郵便受けを専有しろ
１１７．脳内検索１位になれ
１１８．みながWebのときは紙
１１９．社員のせいにしても何も変わらない
１２０．やっとの思いで見つけたニッチはすぐ真似される
１２１．ニッチはそもそもお客様が少ない
１２２．無料は罠
１２３．安いもUSPのひとつ
１２４．目立て。人生目立ってなんぼ。
１２５．１週間後死ぬとしたら、あなたは何をしますか？
１２６．紹介に頼る事業は、頼りない事業
１２７．嘘をひとつつくと、２つ３つ嘘をつかなくてはいけなくなる
１２８．嘘は他人の始まり
１２９．クタクタになるまで毎日をやりきる
１３０．言い訳しない
１３１．言うだけならタダ。諦めずに明るく言い続けろ。

後悔しない人生をおくるための２０の言葉
１．他人がどう思うかなんて、気にしなければよかった
２．もっと幸せを噛み締めて生きればよかった
３．もっと他人のために尽くせばよかった
４．あんなにくよくよ悩まなければよかった
５．もっと家族と一緒に時間を過ごせばよかった
６．もっと人に優しい言葉をかけてやればよかった
７．そんなに心配しなければよかった
８．もっと時間があったなら。
９．もっと冒険して、思い切って生きればよかった。
１０．もっと自分を大切にすればよかった。
１１．他人の言うことより、もっと自分の直感を信じればよかった。
１２．もっと旅に出ておけばよかった。
１３．あんなにがむしゃらに働かなければよかった。
１４．一瞬一瞬をもっと大切に生きればよかった。
１５．子供たちに好きなことをさせてやればよかった。
１６．最後に言い争いなどしなければよかった
１７．自分の情熱に従えばよかった。
１８．もっと自分に正直に人と接すればよかった。
１９．あのとき、本音を言ってしまえばよかった。
２０．なにかひとつでも目標を達成すればよかった。