こんにちは、金曜日担当の「売れる仕組み構築専門家」の数田です。

 

今回も早速質問から入らせていただきます!

あなたはお金が無限大に溢れ出す財布を手に入れたいですか?

使っても使ってもお金が減らない財布です!どうでしょうか。

 

ドラゴンボールを7つ集めて願いを叶えられるとしたら、私はそんな願いをして

しまうかもしれませんね。

 

残念ながらドランゴンボールはこの世には存在しません。あったら戦争まみれ

でしょう(汗)。ドラゴンボールなんかなくてもあなたが無限財布を手に入れることが

できるんです。

 

その方法とは、ズバリ売上をあげ続けることです!

 

「でもそれがなかか難しい・・・」

 

そんなあなたに、今扱っている商品が売れない原因とその解決策、そして無限

財布を手に入れるための大きなヒントをお教えします。

 

 

 

売上をあげるためには高額商品を準備せよ

大きな売上をあげるためには、高額商品は絶対に必要です。単価の高い商品がなけ

れば決して大きな売上があがる事はありません。

あなたの会社にも高額な商品があると思います。ここでいう高額商品とは20万円

以上のものになります。50万円、80万円、120万円、150万円でもいいと思います。

 

 

もし今、あなたに高額商品がない、準備できていないとしたら大きな問題です。

 

 

仮に5万円の商品を扱っていたとして、500万円の月間売上目標を達成させる

ためには、100個の商品を販売しなければなりません。

商品単価5万円 × 販売数100個 = 売上500万円

 

 

 

一方で50万円の高額商品なら、同じ500万円の月間売上目標を達成させる

ためには、たった10個販売すれば目標達成です。

商品単価50万円 × 販売数10個 = 売上500万円

 

あなたはどちらが簡単に感じるでしょうか?

 

答えはもちろん後者でしょう。より簡単に大きな売上をあげるためには、高額

商品を準備する必要があることがわかります。

 

 

 

一番売りたい高額商品をはじめに売るな

有効な広告媒体を使用して見込み客を集めたら販売開始です。本来であれば

準備した高額商品をいち早く販売したい所ですが、ここで売ってもほとんど売れま

せん。

その理由は、高額だということでお客様は当然購買に慎重になります。そして本当に

自分にとって必要で価値のあるものかどうかを判断しようとします。多くの場合、お

勧めしても9割以上の方は買わないでしょう。

 

 

ではその価値を伝えようと頑張っても短期間では価値を感じてもらえません。それだ

けでなく、売り手であるこちらに「こんな高いもの勧めて・・・」と不信感をも抱か

れてしまいます。

 

 

高額商品を準備してもいざ売ろうとすると、金額が高いことそして興味を示しにくい、

価値を感じにくいことなどが原因で、結果売れないということになります。

 

 

「だからやっぱり安いものでないと売上が上がらないんだ」

 

 

そう考えてしまうと、あなたは一生お金と時間の自由を手に入れることができません。

問題は高額商品自体ではなく売り方なのです。

 

「高額商品は後に売る」ということを覚えておいてください。

ここからより詳しく解説していきます。

 

 

 

2ステップマーケティングを使え

あなたが大きな売上を作り出すためには、高額商品が必要だということはお分か

り頂けたと思います。で、その高額商品をどう販売していくか?

 

それは、

2ステップマーケティングを使用します!

 

 

 

2ステップマーケティングとは一体何か?

売上をあげる高額商品を2つのステップを踏んで販売する手法です。

 

まず売上アップの高額商品を作ります。高額商品をステップ2に準備しておきます。

次にステップ1にステップ2で準備しておいた高額商品に関連する商品で、最終的

にステップ2の高額商品が欲しくなるような、買いやすい低額商品を準備します。

 

あなたの取り扱う商品や業界に興味のある見込み客を集めたら、まずは買いやすい

ステップ1の低額商品を販売して価値を感じてもらい、あなたへの信頼を高めた上で

ステップ2の高額商品を販売するのが2ステップマーケティングになります。

 

この2ステップマーケティング手法のパワーは絶大で、一発目では絶対売れないよ

うな高額商品が毎回必ず一定数売れていくのです。

 

高額商品×2ステップマーケティング=目標売上達成

この方程式で、あなたの毎月の売上目標を簡単に達成してしまうでしょう。

 

 

 

興味付けができる商品・サービスが必要だ

2ステップマーケティングでは、高額商品を売るための見込み客が買いやすい

低額商品が必要だと解説しました。

では具体的に例を挙げて、どんな商品を準備すれば良いかをお話していきます。

 

下記に3つ具体例を挙げました。1つ目は興味がある人が極端に少ないオーケストラ

チケット。2つ目が高級スポーツカー。3つ目は高額ダイエットプログラムです。

どれも一発目に勧めても売れにくい商品・サービスばかりです。

 

 

売りたい商品:クラシック音楽に全く興味がない人にもオーケストラチケットを
数多く販売したい

興味付け商品:興味を持ってもらうためにオーケストラ演奏付き雰囲気あるレス
トランのパーティーに誘う。

購入までの経緯:雰囲気を作る美しいクラシック音楽に徐々に興味が湧いてくる。

最終的にオーケストラのチケットを購入する。

 

 

 

 

売りたい商品:欲しいけど買えないと諦めている人、またあまり興味がない人に高額
なスポーツカーを販売したい

興味付け商品:興味を持ってもらうために高級スポーツカーレンタルサービスや試乗展
示会を開催する。

購入までの経緯:少しでも興味のある人が乗ってしまうと当然欲しくなってしまう。
支払いに無理がないとわかると購入する。

 

 

 

 

売りたい商品:今までダイエット失敗続きで成功したことがない、だらしない
体型を諦めていた人に、2ヶ月で体型を劇的に変化させるマンツーマン型トレー
ニングジムに入会させたい

興味付け商品:無料、または低額で体の精密診断を提供し、基礎代謝測定や痩
せるまでの無理のないプランを提示しする。強烈なビフォーアフターを見せる。

購入までの経緯:痩せて美しいボディイメージが見える、高額でも確実性がある
と入会する。

 

 

例を挙げた3つ全て2ステップマーケティングを使っている。これで高額商品を

スムーズに販売している。

あなたの会社で、どうのように2ステップマーケティングが使えるか考えて下さい。

 

大きな売上をあげるためには戦略が必要だ

2ステップマーケティング手法のように、大きく売上をあげることができる高額

商品を販売するためには、必ず「戦略」が必要になります。ただ単に良い商品だ

からと価値だけを伝えてもなかなか販売できず、売上にはつながりません。

 

目標とする売上をあげるためには、どのようなルートを通って達成するのか。そ

の戦略こそが、全てを握っています。

 

あなたは商品を販売する際に、しっかり戦略を考えているでしょうか?

 

ただただ、見込み客や既存客に商品やサービスを進めても目標売上に達するほど

バンバン売れたりはしません。緻密に組み上げた戦略をなんどもテストし、一番

売れる戦略を見つける努力も必要になります。

 

 

 

 

 

まとめ

元々商品・サービスは、お客様の悩みや問題解決のためにあるという大前提がある

ことを忘れてはいけません。一方的にこちらが良いと思う商品を売り込むのではあ

りません。

私たちはお客様の悩みや問題を解決するための、最善の解決策を提示してあげるのです。

その上に売上があるということを絶対に忘れないでください。

 

そしてあなたが大きな売上をあげるためには、

 

高額商品とそれを販売する戦略が必要

 

になります。

 

これが組み上がればあなたはお金が無限に溢れ出す財布を手にすることができますょ。

 

 

LINE友だち追加後にキーワード
「コンセプト」で見込み客の心をわしづかみにする「コンセプトライティング有料動画」を無料プレゼントするのだ。

 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です