あなたの文章・・・読まれてる?

セールスコピーライターの里見です。
今回はあなたの広告をお客さんに読んでもらうために
一番重要なことをお伝えします。

突然ですが、あなたはあなたの書いたチラシ、
ブログ、LPなどの文章を読んでもらっていると思いますか?

「そりゃ読まれているよ!何せあんなに苦労して書いたんだから!!」

そんな声が聞こえルような気がしますね。
ですが、これから不都合な真実を知らせなくてはいけません・・・

人は企業の文章は読まない

あなたはあなたのビジネスに真剣でしょうし、
自分の広告や集客用の文章はとても気になるはずです。

きっと何度も読み返したり、
リリースした後も隅々まで読んだりしているでしょう。
そしてこう思うはずです。

「これだけ一生懸命書いたんだからきっとみんなちゃんと読んでくれて、
うちの商品を買ってくれるに違いない!」

 
残念ながらそれは幻想だとお伝えしなくてはいけません。
なぜなら、人は企業からくる広告はほとんど読まないからです。

あなたもこんな経験はないですか?

・家のポストのチラシはほぼゴミ箱に直行
・youtubeの広告は5秒たった瞬間にスキップ
・Facebookでタイムラインに広告があるとイラっとする・・・

そうなんです、
人は広告に対して基本的には
ネガティブな感情を持つことの方が多いのです。
 
しかし、それでも、
あなたはあなたのビジネスのために広告を読んでもらわなくてはいけませんね?
最も重要なこと、それは・・・

「見込み客の注意を引くヘッドラインに命をかける!」
ということなのです!

ヘッドラインとはブログで言えばタイトル、
メールで言えば件名、
チラシで言えば一番上部の最も目立つ場所。

つまり見込み客が一番最初に見る部分のことを示します。
もしこのヘッドラインがつまらないものだった場合、
その広告にどれだけ良いことが書いてあっても意味がありません。

なぜならその広告の中身を見る前に、
広告は破られるか、ブラウザのバックで戻るか、
メールであれば削除されるからです。

コピーはヘッドラインで8割決まる。とも言われています。
最初の0.2秒で勝負は決まります。
この0.2秒で見込み客の注意を引けなければ終わりです。

あなたの広告にかけたお金は無駄になるでしょう。
あなたはあなたのビジネスを少しでも多くの人に知ってもらうために、
ヘッドラインに命をかけなくてはいけません。
 
 残念ながら現在はあまりの多くの情報が氾濫していて、
興味のない(興味の持てない)情報は見向きもされません。
 

それって、悔しくないですか?

もしあなたがとても素敵な商品、
素晴らしいサービスを提供していても、
それを知られることなく、
ロクに見られもせずに見込み客は去って行くのです。

あなたが自分のビジネスに本当に価値があり、
自信を持っているのであれば、
それを売ることが経営者の仕事です。

見込み客の注意を引いて、
あなたの商品の素晴らしさに、
気づいてもらうこと・・・

それがコピーの仕事です。

では、人の注意を引くヘッドラインとはどういうものなのか?
ヘッドラインを作るときに重要なポイントを、
次回、お話してきます!

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