展示会集客の３つのポイント

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From：鈴木しゅん
麻布十番のカフェにて、、、

本日の至高の一曲♫
初恋 – 村下孝蔵
https://youtu.be/mQfEP9KSJt8

本文。

11月9日に秋葉原で行われた
海外進出EXPO２０１６に参加してきました～。

展示会への出展は僕自身2回目。

前回は建設業フェア的な東京ビッグサイトで
行われた展示会に造園会社の社長として参加。

そして今回は、日本企業をドバイに誘致する
海外法人のオーナーとして参加。

ドバイ王というブランドを作って、そのドバイ王に
扮して参加してきました。

こんな感じで（笑）。

この黄色と左側のポスターは僕の自作。うまいでしょ。

開催は11月9日の1日のみで、会場全体の集客は1300名程度。

展示会としては小規模でしたが、「海外進出」という
目的を持った人を主催者が集めてくれるので、
僕的には楽でした。集客なにもしなくても
いいのですものね。

あとは会場で目立つだけ、、、。

肝が人よりすわっている僕は、当然のように
ドバイの民族衣装のカンドゥーラに着替えて
どしっと座る。

そして僕らのブースの前に

「海外進出やめたら成功しました」の
のぼりを立てる。

これね、これこれ。

このおっさんがまたいい味出してるのよ。

会場で一番に目立ちつつ、まじめに
面談もこなす。

「ドバイ王さん、、、、」と恐る恐るではあるが、
おちょくられながら、笑いの絶えないブースを形成。

そして極めつけのこの書類一式。

砂時計を同封して、

１．この砂を見てドバイを進出先の候補として思い出してください
２．ドバイは成功するスピードを早くできる仕組みがあるので、
この砂時計を見て時間を無駄にしないことを選択してください

という２つのメッセージを手書きメッセージを同封。

準備に10日ちょっとかかったわけだが、
この仕組みについては来年の早めの時期に
セミナーでもやろうかと、、、

要望が多ければね。

でだ、何が言いたいのかというと、
集客に是非展示会を取り入れてみてほしい。

あなたの業界の展示会は東京ビッグサイトまたは
幕張メッセでやっているはずだ。

どんな業界にも展示会は存在する。

それを探して、そこに出展すべし。

今回1日で僕が集めた名刺（リスト）は
230程度。

たった1日で230リストが手に入って、
しかもその多くと会話ができる。

そんな簡単に集客できるブースへの
参加費は30万円程度。

30万円で230ものリストが手に入るということは
1リスト1300円。

もはやネットより安価なこの集客手法。

しかも対面しているので、濃いリストになる。

集客手段の一つとしてぜひ検討してくれ！

海外進出したい方は、是非僕がやっている
EXPOLANDという会社主催の
ドバイ王に申し込んでくれ。

dubaioh.com

この展示会を終えた後は、待っていないで
21日間で3回以上コンタクトをとることを忘れずに。

まずはお礼のメール。

次に無料ご相談会のご案内。

最後に参加者数が残り少ないと知らせることと
3日以内にお申込者限定オファーだ。

この３つを必ずやれ。今僕はそれらを外注して
見込み客とコンタクトをとっている。

何もしないで待っていては、誰も反応してくれないことも
多い。その理由の多くは単純に忘れてしまうからだ。

相手が忘れてしまわないうちに、3回コンタクトを取り、
そのうち1回は実際に電話などをして相手から
YesかNoかの確認をとる。これが大切。

つまり相手の背中を押せということだ。

さて、まとめる。

今回の展示会集客のポイントは以下の通り。

１．「変」で目立て
２．多くの人と仲良く会話しろ
３．21日間で3回以上コンタクトをとる

今回の展示会は1月のドバイツアーに10社以上の
申し込みをさせること。

この目標を忘れてはいけない。

展示会は終わったが、展示会の目標にはまだ達していない。

展示会はあくまできっかけ。そのあと素早いクロージングが
目標達成につながる。

全てはプロジェクト。今回もプロジェクトなのだ。

PS.ネットだけで完結させようとするな
PPS.自分を○○屋だと決めつけるな
PPPS.何でもやれ、何でもできるから

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格言。
１．趣味は妻
２．社員はドロボー
３．捨てろ
４．真逆を行け
５．まずは相手の利益を考えろ
６．苦しくても笑顔
７．経営者は弱音を吐くな
８．テストテストテスト
９．諦めない
１０．強い意志を持て
１１．全てはプロジェクト
１２．最初の２０％の時間で８０％を終えろ
１３．変え続けろ
１４．紙の上で考えろ
１５．絶対的な自信をもつために行動する
１６．全てを楽しめ
１７．楽しめないのは心のあり方がそうであるから
１８．何をやっても命までは取られない
１９．大丈夫、誰も見てないから
２０．フツーは地獄
２１．自分の常識に正直に生きる
２２．他人の常識で、他人の人生を生きるな
２３．悪口を言われただけ儲かる
２４．幸せな小金持ち
２５．はよやらんかい
２６．自分の意見を世間にさらせ
２７．２０年先を設計しろ
２８．感謝じゃ足りない。相手を喜ばせろ。
２９．自分のコミュニティを持つ幸せ
３０．欲望に忠実に生きろ
３１．社長の直感は正しい
３２．欲望を隠すな
３３．欲は本能
３４．自分の成長を楽しめ
３５．毎日１％ずつ成長すると１年後には38.1倍になる
３６．お金が倍に増える72の法則
３７．計測し続けるものはやがて改善される
３８．数字で考えろ
３９．色はそれだけで言葉
４０．数字はそれだけで言葉
４１．社長は誰にも真似出来ないUSP
４２．未来は決まっていないから自由に決められる
４３．限界を突破しろ
４４．早起きは三文の得
４５．余力は全て資産性のあるものに投資
４６．長期投資をしっかり行う
４７．世界地図を広げて人生の戦略を考える
４８．A3方眼紙で設計する
４９．A4は開けばA3になる。A4方眼ノートを使え。
５０．デジタルよりアナログの方が情報量がある
５１．壁を使え
５２．親孝行はいくらしてもし足りないもの。だからいくらでもしろ。
５３．手軽に短時間で食べられるものには毒が入っている
５４．世界は一部の支配者にコントロールされている
５５．先に入った予定より自分に有利な予定を優先させる
５６．自己分析と他社分析を同時に行う
５７．優先順位を必ずつける
５８．行動しなければ幸福はやってこない
５９．売上と幸福はつくりだすもの。待っていてもやってこない。
６０．常にどの方向に向かっているかを意識する
６１．お客様をバカにしない
６２．正直者が最後には絶対勝つ
６３．嘘は直ぐにバレる
６４．嘘は親が悲しむ
６５．こどもに堂々といえる人生を生きろ
６６．妻とはこどもを通じて血がつながる
６７．釣った魚に最高の餌を与えろ
６８．一生勉強、一生成長
６９．好奇心は成長の源
７０．好奇心は魅力の源
７１．旗を振ってリーダーになれ
７２．鶏口牛後
７３．沈黙は金なり。でもリーダーは意見をどんどん出せ。
７４．未来を面白くするのがリーダーの役割
７５．誰かが用意したレールに乗るな
７６．知識は税務署も持っていけない
７７．資産家型経営者を目指せ
７８．他人にお金を預けるな
７９．儲け話の９９％が嘘
８０．コップからこぼれ落ちた水だけを飲む
８１．自分の限界を決めるのは自分の脳
８２．時間がない、自信がない、お金がない、、、
じゃなく、それを踏まえてどうするかだ
８３．ライバルにいい人だと言われるな
８４．社員は友だちではない
８５．社員には成長と達成感を感じさせろ
８６．すべてのことは科学にできる
８７．酒、女、儲け話、、、これには近づくな
８８．自分が見たビジネス、全ての設計を観察しろ
８９．シンプルイズベスト
９０．素人でできるビジネスモデルが優秀
９１．３年でビジネスを手放せ
９２．最後は金融
９３．効果がないことは直ぐに修正またはやめる
９４．利益の出ることのみにフォーカスする
９５．ジョイントは、心の甘えか心の油断の現れ
９６．共同経営は必ず失敗する
９７．みんな自分の利益ばかりを考えている
９８．あなたの言うことは誰も聞かない、信じない、行動しない
９９．１２時ではなく１１時５５分に待ち合わせしろ
１００．待ち合わせ時間の１時間前に現場近くに到着が人生を有利にする
１０１．過去と他人は変えられない。変えられるのは未来と自分自身だけ。
１０２．社長が変われば会社が変わる
１０３．変わるのは、今からここから自分から
１０４．ポストが赤いなんて誰が決めたんだ
１０５．あなたの会社、あなたの理想的な会社になってる？
１０６．経営のやり方は現役の経営者から学べ
１０７．近づきたいならその人の一番高い商品を買え
１０８．人に紹介を求めるな。迷惑だ。
１０９．１Way３Jobs
１１０．過ぎたるは及ばざるが如し
１１１．見逃したものは、それは今自分に必要のないもの。
１１２．経営に家族を入れるな
１１３．１億円以下の年商のものはビジネスとは言わない
１１４．頑張っただけではダメ
１１５．１対ｎを多用しろ
１１６．郵便受けを専有しろ
１１７．脳内検索１位になれ
１１８．みながWebのときは紙
１１９．社員のせいにしても何も変わらない
１２０．やっとの思いで見つけたニッチはすぐ真似される
１２１．ニッチはそもそもお客様が少ない
１２２．無料は罠
１２３．安いもUSPのひとつ
１２４．目立て。人生目立ってなんぼ。
１２５．１週間後死ぬとしたら、あなたは何をしますか？
１２６．紹介に頼る事業は、頼りない事業
１２７．嘘をひとつつくと、２つ３つ嘘をつかなくてはいけなくなる
１２８．嘘は他人の始まり
１２９．クタクタになるまで毎日をやりきる
１３０．言い訳しない

後悔しない人生をおくるための２０の言葉
１．他人がどう思うかなんて、気にしなければよかった
２．もっと幸せを噛み締めて生きればよかった
３．もっと他人のために尽くせばよかった
４．あんなにくよくよ悩まなければよかった
５．もっと家族と一緒に時間を過ごせばよかった
６．もっと人に優しい言葉をかけてやればよかった
７．そんなに心配しなければよかった
８．もっと時間があったなら。
９．もっと冒険して、思い切って生きればよかった。
１０．もっと自分を大切にすればよかった。
１１．他人の言うことより、もっと自分の直感を信じればよかった。
１２．もっと旅に出ておけばよかった。
１３．あんなにがむしゃらに働かなければよかった。
１４．一瞬一瞬をもっと大切に生きればよかった。
１５．子供たちに好きなことをさせてやればよかった。
１６．最後に言い争いなどしなければよかった
１７．自分の情熱に従えばよかった。
１８．もっと自分に正直に人と接すればよかった。
１９．あのとき、本音を言ってしまえばよかった。
２０．なにかひとつでも目標を達成すればよかった。