セールスコピーライターの里見です。
前回まではリサーチの基本的なやり方のお話をさせてもらいましたが
いかがだったでしょうか？
特に最後の見込み客のリサーチについては本当に大事なので、
是非とも何回も見てもらいあなたのビジネスの見込み客に向けてコピーを書いてもらいたいと思っています。
と言うのも、最近よくコピーやマーケティングの相談をされることがあるのですが、
ほとんどが見込み客のことを無視したコピーが多いな・・と感じているからです。
コピーの構成や見せ方は決して悪くはないのですが、
なんというか、
「そんなこと本当に思っているの？」と感じてしまうコピーをよく見かけます。
「本当に思っているの？」とは
もちろん見込み客が、、、です。
あなたもこんな気持ちの悪いコピーを書いていないですか？
自分の好きなことを仕事に！
などという風潮が強くなり、
自分の強み発掘や見つめ直す系のワークがよく開催されていますよね？
私も知人でそんな仕事をしている人も多くいるので
何度かそういったワークやセミナーが開催されているのを
見かけたりする機会が多いのです。
そういうワークで自分の強みを見つけることは良いのですが、
それをそのままLPやコピーにしてしまっているケースもあります。
例えばこんな感じのコピーのことです・・・
「俺って（私って）すごいでしょ？」
「私はこんなすごい実績があるんだよ！」
「あなたのことを私が助けてあげるよ！！」
わたし、わたし、わたし、わたし、わたし、わたし、
わたし、わたし、わたし、わたし、わたし、わたし・・・・
正直に言ってこんなコピーって気持ち悪くないですか？
ひたすら自分のことばかり話して、
相手の言うことを聞かない
「めんどくさい人」っていますよね。
嘘か本当かわからない武勇伝や自分の自慢話。
自分がどんな人間なのか？
価値観の押し付け・・・
たまに交流会なんかでも出会うと
げんなりするものです。
そんな人とは付き合いたくないなぁ・・
と思ってしまうのが普通でしょう。
コピーも同じなのです。
自分の言いたいこと。
自分のやりたいこと。
自分の思いや考えを一方的に押し付けるだけでは
見込み客からはウザがられてしまいます。
見込み客のすぐにでも解決したい悩みは何か？
見込み客の思い込みや痛みは何か？
見込み客の本当に叶えたい真の望みはなんなのか？
このようなことを見込み客すら気がついていないところまで
寄り添い、感じて、それをコピーにするのです。
そうすることであなたの見込み客は
あなたに共感して、あなたの商品に興味をもち、
あなたの商品の購入に繋がるのです。
ビジネスとは
「誰かの困りごとを解決して、
その対価としてお金をもらうこと」です。
見込み客の頭の中にある悩みや問題、
さらには見込み客すら気がついていない隠れた課題に
導いてあげる・・・
そんなコピーを目指してみてください！
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