【基本編】リサーチのやり方：市場のリサーチ

セールスコピーライターの里見です！

前回に続いてリサーチのやり方についての記事です。

今回のは「市場のリサーチ」についてお話をしていきます。
　

市場（マーケット）リサーチ

その業界、市場、マーケットをリサーチをします。
競合他社と比べあなたのビジネスや、
あなたの商品がどう違うのか？
　
どんな強みがあるのか？
逆にどこが弱いのか？
　
他社はどんなサービスをどんな価格帯で提供しているのか？
どんな特典があるのか？
どんなメニューがあるのか？

新規客へのオファーは何か？
リポート対策としてどんな施策をしているのか？
これらの競合のマーケティングの流れや施策なども
徹底的に調べましょう。
　

コンテンツよりもコンテキスト

どんなコンテンツ、サービスを提供するか？
も、もちろん大事なのですが、
それよりももっと重要なことがあります。
　
それはコンテキスト・・・
つまりあなたのビジネスの背景や状況のことです。
　
　
もしあなたが、

「この商品は圧倒的に素晴らしい！」
「しかもこんな特典で！」

と思っていても、
実は競合が同じようなサービスをすでに出している・・・
しかも自分たちの価格より安い値段で・・・
　　

そんな状況であったとしたら、
その商品やオファーを出したとしても
あまりうまく行かない可能性がありますよね？

　
仮にですが、競合が”家族間通話料半額”の
サービスを打ち出しているのであれば、、、

自分たちは家族間無料くらいのサービスに
しないとインパクトに欠けるのです。

逆に、

競合が一切マーケティングや
コピーライティングの力を使っていないのであれば、
そこまで強くないオファーやコピーでも、
簡単に売れてしまう可能性もあります。
　
　
このようにコピーの力やマーケティングの力を
そこまで使わなくても状況次第では
売れてしまうポジションを見つけることも可能です。
　
このあたりのポジショニングや
企画の話になりますので、
この回では割愛させていただきます。
　
　
あなたの競合をリサーチして
あなたが最も有利になれる場所を見つけてみてください！