見込み客から圧倒的な反応を取る方法

セールスコピーライターの里見です。

反応の出るコピーはなんのなのか？

人は何に興味を持ってくれるのか？

コピーライターとしてこのようなことを常に考えています。

きっとあなたもそう思っていはいないでしょうか？

そこで今回は、
「これを言えば絶対に反応が取れる！」
そんな魔法の言葉をお伝えしたいと思います！

・・・と、言いたいところですが、、、

残念ながらそのような、
便利で夢のような言葉は存在しません・・・

圧倒的な反応が取れるコピーは個人的な●●

ある程度反応率の上がる方法。
成果の出ている方法は確かにあります。

それも業種業態、
相手が変われば当然ですが、
反応は変わるものです。

ただし、
ある種類の言葉を投げかけることで
見込み客から圧倒的な反応を取ることができるのです。

さっきはそんな言葉はないと言っておいて
矛盾しているんじゃないか？

そう思ったかもしれませんね。

しかし、
今回お伝えすることは、
この言葉だとか、
助のフレーズを言えばいいとか、
そういう表面的なものではないのです。

どんな言葉を使えば良いかというと・・・

「見込み客の頭の中の言葉」です。

ありきたりでしたでしょうか？

ですが、私が伝えたいのは、
ただ頭の中の言葉ではありません。

見込み客の頭の中を
「占領」している言葉です。

夢、目標、願望・・・

大げさに言えば、
人生をかけてでも叶えたい野望・・・
とでも言いましょうか。

そのような言葉を投げかけることによって、
見込み客から圧倒的な反応をつかむことができるのです。

そう圧倒的な反応を取るには
「ごく個人的な欲望」にフォーカスすることなのです。

それは夢を言われるかもしれないし、
目標と呼ばれるかもしれない。

もしくは今すぐに逃げ出したいという
ネガティブなものかもしれないです。

例えば、、、

毎日お金のことで悩み、
とにかくどんな方法でも良いから
即金でお金が欲しいのなら・・・？

毎日従業員のマネジメントに悩んでいて
もう社員教育やマネジメントを投げ捨てたいと
思っているなら・・・？

会社が嫌で嫌でたまらなく、
くそったれな上司に辞表を叩きつけたい
会社員なら・・・？

とにかく毎日違う女を連れ込んで
スッポリとしたいのなら・・・？

とにかく今の奥さんと離婚したい。
それも合法的に、
穏便に・・・

このようなことを建前でなく、
本音で思っていること。
それをコピーとして伝えるのです。

あなたのその望みが叶いますよ・・・と。

多くの場合それは
本能や欲望の部分に直結します。

それらにダイレクトに伝わる、
見込み客の頭の中を占領している根っこの部分。

理性の皮を剥がした
本音で求めていることを刺激する。

それがもっとも、
そして圧倒的な反応を叩き出すことができるのです。
　
　

それをどうやって知るのか？

なるほど。
個人的な欲望やどうしても叶えたい目標。
もしくは今すぐに逃げ出したい現状。

そういうことにフォーカスすることはわかった・・・
だがそれらはどうやって調べれば良いのか？

そう思ったかもしれませんね。

これは簡単なことです。
それは・・・

「相手に聞く」ことです。

答えは常に相手が持っています。
経営者はマーケットの奴隷であれ。
そういう言葉もあるくらいです。

とにかく聞きまくってください。

もし本音を言ってくれないのであれば、
あなたに心を開いていない可能性が高いです。

自分から自己開示をして、
相手の心を開いてください。

そして相手の本当に叶えたいこと。
それらを聞き出してください。

個人の深い悩みに踏み込むことができれば
結果的に多くの人の悩みにも踏み込むことが
できる可能性が高くなります。
　
　
まずは今目の前にいる人の
頭の中を占領している言葉がなんなのか？
それを意識してみてくださいね！