社長の暇つぶしマガジン。鈴木しゅんのボスマガ

From：鈴木しゅん
麻布十番のオフィスにて、、、

本日の至高の一曲♫

Jamiroquai – Time Won’t Wait [Bass Cover]
https://youtu.be/C_Xy_pD_Or8

本文。

生きていくためにお金って稼ぐじゃん。

明日死ぬならお金って究極的には

いらないじゃん。

と急に横浜弁で語る横浜出身の僕。

だから本来お金より命に直結する
健康のほうが大切なのに、
お金の情報より健康の情報のほうが
価値が低い。

そりゃ、ガンとかになれば健康に関する
知識をかき集めるようになるのだろうが、
普段は大抵の人が健康よりお金。

お金なんて持ってたって
健康じゃなきゃ幸せじゃないのに、、、

いま僕がつけているパーソナルトレーナー
TEDさんから大切なことを教わった。

この人、超健康ヲタなのだ。

体の仕組みならなんでも知り尽くしていて、
２４時間だって喋れる人。

心の健康、体の健康、財布の健康の

３つの健康のうちどれが欠けても

人は幸せになれない。

だから健康は大切なのだ。

それなのに健康産業といったら、

代表的なフィットネス市場は

年間4200億円。

老舗の大型フィットネスジムの年間売上は

１位コナミスポーツ 733億円

２位セントラルスポーツ 509億円

３位カーブス 460億円

４位ルネサンス420億円

５位ティップネス329億円

だそうだ。（2015年週刊ダイヤモンドより）

５位まで足すと単純に

2,451億円。

残りの約1,800円をライザップやJOYFITやANYTIMEを

はじめとする様々な形態のスポーツジムで分け合う。

このフィットネス市場の４０００億付近の市場規模は
この10年変わっていない。

そこに日本の人口の約３％にあたる

420万人がお客様としてお金を出している。

単純に年間ひとりあたり95,238円出しているのね。

平均客単価は年間95,000円という市場だ。

一瞬悪くないように見えるが、問題はその設備投資の大きさ。

たとえばコナミスポーツで見てみると、

直営：177施設　フランチャイズ：5施設　受託：206施設（2017年3月31日現在）

社員数　986人（2017年3月31日現在）

なんだそうだ。

コナミスポーツの売上高が733億円で店舗数が388店舗だから

単純に1店舗あたりの売上高は1億8,891万円。

重要員一人あたりの売上高は7,434万円。

ムムッつ！！？

コナミスポーツってあんなにデッカイ店舗と

施設を持っていながら、それしか売り上げないんだあ、、、

というのが僕の感想。

一人あたりの売上高は7,434とよく見えるものの、

あのデッカイ店舗（コナミスポーツの多くが大型店舗）

の割には稼いでいない、、、

まあ、大変な業態だということだ。

そりゃあ、ANYTIMEのように24時間で

無人化が進むわけだわ、、、

最近流行りの24時間フィットネスも夜中は無人となり

経営効率を図るが本部に払うロイヤリティや

設備投資の大きさからFC加盟店は毎月400人以上の

会員の確保が損益分岐点になるらしい。

あ～、大変。

400人いかないと赤字かあ、、、

と、こういう分析ってしたことありますか？

業界別の市場規模は経済産業省が発行している

いわゆる白書に掲載されています。

インターネットでも調べることができます。

日本全国の市場規模を調べて、それを都道府県の

人口の比率で自分の地域の市場規模を大まかに予測して

その地域の市場規模（年間売上）を業者数で割る。

それがその地域の1社あたりの平均売上高となる。

こういうシュミレーションってしておくと良いよ。

自分の会社が平均的な売上なのか、市場の何％を

占有しているのか、理解しておいたほうがいい。

こういうシュミレーションというか推定の仕方を

「フェルミ推定」といってよく電柱の数が日本で何本あるか

を予測するのがフェルミ推定の説明例題として出てくる。

こういう数字のシュミレーションに慣れておくと、

例えば店舗業を経営している場合、

モデル店舗を最初に作りその店舗の年間売上高が1億円だったとする。

それを全国49都道府県（計算上簡易的に約50県とする）に

10店舗ずつ店舗をFC展開した場合、単純に全国に500店舗。

1店舗の年間売上高が1億円なので、500店舗☓1億円＝500億円が

FC全体の売上高となる。

こういう大きく数字を捉える能力。養ってる？

こういう絵を描くと、経営って楽しくなるよね。

1000億とかも夢じゃなくなるのだ。

（ちなみに全国420万社のうち1000億円以上の年商のある企業は

たったの830社。割合で0.02%だそうだ。）

だが、こういった大きな絵を描けなければ、

1000億どころか1億だってあやしくなってくる。

それに500億目指そうとするとそもそも経営者が

現場から離れだす。離れないとFC展開できないからだ。

だから自分の直営店1店舗だけを考える経営は即刻やめ、

全国展開して1000億円を目指すことからスタートしよう。

仕事への関わり方がガラリと変わるぞ。

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7/20 92.7kg（7/18再スタート時点95.7kgから▲3.0kg。2日で3kg、、、スゲ～でぶ）
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⇑ジュースクレンズダイエットスタート
7/18 95.7kg
7/5 91.7kg
6/23 95.3kg
5/7 91.2kg （最おデブ時の111.0kgより▲19.8kg。目標体重63.5kgまであと▲27.7kg、、、遠いい〜！！号泣!!）
5/6 92.7kg（ダイエット再開。この１ヶ月でなななんと！5.1kgも増えてる〜！！なんじゃこりゃ～！目標体重63.5kgまであと▲29.2kg、、、超号泣！！）
4/2 87.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲23.4kg。目標体重63.5kgまであと▲24.1kg、、、増えてる！号泣!!）
3/2 86.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲24.4kg。目標体重63.5kgまであと▲23.1kg、、、号泣!!）
3/1 86.4kg（最おデブ時の111.0kgより▲24.6kg。目標体重63.5kgまであと▲22.9kg、、、号泣!!）
2/28 85.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲25.4kg。目標体重63.5kgまであと▲22.1kg、、、号泣!!）

格言。
１．趣味は妻
２．社員はドロボー
３．捨てろ
４．真逆を行け
５．まずは相手の利益を考えろ
６．苦しくても笑顔
７．経営者は弱音を吐くな
８．テストテストテスト
９．諦めない
１０．強い意志を持て
１１．全てはプロジェクト
１２．最初の２０％の時間で８０％を終えろ
１３．変え続けろ
１４．紙の上で考えろ
１５．絶対的な自信をもつために行動する
１６．全てを楽しめ
１７．楽しめないのは心のあり方がそうであるから
１８．何をやっても命までは取られない
１９．大丈夫、誰も見てないから
２０．フツーは地獄
２１．自分の常識に正直に生きる
２２．他人の常識で、他人の人生を生きるな
２３．悪口を言われただけ儲かる
２４．幸せな小金持ち
２５．はよやらんかい
２６．自分の意見を世間にさらせ
２７．２０年先を設計しろ
２８．感謝じゃ足りない。相手を喜ばせろ。
２９．自分のコミュニティを持つ幸せ
３０．欲望に忠実に生きろ
３１．社長の直感は正しい
３２．欲望を隠すな
３３．欲は本能
３４．自分の成長を楽しめ
３５．毎日１％ずつ成長すると１年後には38.1倍になる
３６．お金が倍に増える72の法則
３７．計測し続けるものはやがて改善される
３８．数字で考えろ
３９．色はそれだけで言葉
４０．数字はそれだけで言葉
４１．社長は誰にも真似出来ないUSP
４２．未来は決まっていないから自由に決められる
４３．限界を突破しろ
４４．早起きは三文の得
４５．余力は全て資産性のあるものに投資
４６．長期投資をしっかり行う
４７．世界地図を広げて人生の戦略を考える
４８．A3方眼紙で設計する
４９．A4は開けばA3になる。A4方眼ノートを使え。
５０．デジタルよりアナログの方が情報量がある
５１．壁を使え
５２．親孝行はいくらしてもし足りないもの。だからいくらでもしろ。
５３．手軽に短時間で食べられるものには毒が入っている
５４．世界は一部の支配者にコントロールされている
５５．先に入った予定より自分に有利な予定を優先させる
５６．自己分析と他社分析を同時に行う
５７．優先順位を必ずつける
５８．行動しなければ幸福はやってこない
５９．売上と幸福はつくりだすもの。待っていてもやってこない。
６０．常にどの方向に向かっているかを意識する
６１．お客様をバカにしない
６２．正直者が最後には絶対勝つ
６３．嘘は直ぐにバレる
６４．嘘は親が悲しむ
６５．こどもに堂々といえる人生を生きろ
６６．妻とはこどもを通じて血がつながる
６７．釣った魚に最高の餌を与えろ
６８．一生勉強、一生成長
６９．好奇心は成長の源
７０．好奇心は魅力の源
７１．旗を振ってリーダーになれ
７２．鶏口牛後
７３．沈黙は金なり。でもリーダーは意見をどんどん出せ。
７４．未来を面白くするのがリーダーの役割
７５．誰かが用意したレールに乗るな
７６．知識は税務署も持っていけない
７７．資産家型経営者を目指せ
７８．他人にお金を預けるな
７９．儲け話の９９％が嘘
８０．コップからこぼれ落ちた水だけを飲む
８１．自分の限界を決めるのは自分の脳
８２．時間がない、自信がない、お金がない、、、
じゃなく、それを踏まえてどうするかだ
８３．ライバルにいい人だと言われるな
８４．社員は友だちではない
８５．社員には成長と達成感を感じさせろ
８６．すべてのことは科学にできる
８７．酒、女、儲け話、、、これには近づくな
８８．自分が見たビジネス、全ての設計を観察しろ
８９．シンプルイズベスト
９０．素人でできるビジネスモデルが優秀
９１．３年でビジネスを手放せ
９２．最後は金融
９３．効果がないことは直ぐに修正またはやめる
９４．利益の出ることのみにフォーカスする
９５．ジョイントは、心の甘えか心の油断の現れ
９６．共同経営は必ず失敗する
９７．みんな自分の利益ばかりを考えている
９８．あなたの言うことは誰も聞かない、信じない、行動しない
９９．１２時ではなく１１時５５分に待ち合わせしろ
１００．待ち合わせ時間の１時間前に現場近くに到着が人生を有利にする
１０１．過去と他人は変えられない。変えられるのは未来と自分自身だけ。
１０２．社長が変われば会社が変わる
１０３．変わるのは、今からここから自分から
１０４．ポストが赤いなんて誰が決めたんだ
１０５．あなたの会社、あなたの理想的な会社になってる？
１０６．経営のやり方は現役の経営者から学べ
１０７．近づきたいならその人の一番高い商品を買え
１０８．人に紹介を求めるな。迷惑だ。
１０９．１Way３Jobs
１１０．過ぎたるは及ばざるが如し
１１１．見逃したものは、それは今自分に必要のないもの。
１１２．経営に家族を入れるな
１１３．１億円以下の年商のものはビジネスとは言わない
１１４．頑張っただけではダメ
１１５．１対ｎを多用しろ
１１６．郵便受けを専有しろ
１１７．脳内検索１位になれ
１１８．みながWebのときは紙
１１９．社員のせいにしても何も変わらない
１２０．やっとの思いで見つけたニッチはすぐ真似される
１２１．ニッチはそもそもお客様が少ない
１２２．無料は罠
１２３．安いもUSPのひとつ
１２４．目立て。人生目立ってなんぼ。
１２５．１週間後死ぬとしたら、あなたは何をしますか？
１２６．紹介に頼る事業は、頼りない事業
１２７．嘘をひとつつくと、２つ３つ嘘をつかなくてはいけなくなる
１２８．嘘は他人の始まり
１２９．クタクタになるまで毎日をやりきる
１３０．言い訳しない
１３１．言うだけならタダ。諦めずに明るく言い続けろ。
１３２．健康のためなら死んでもいい

後悔しない人生をおくるための２０の言葉
１．他人がどう思うかなんて、気にしなければよかった
２．もっと幸せを噛み締めて生きればよかった
３．もっと他人のために尽くせばよかった
４．あんなにくよくよ悩まなければよかった
５．もっと家族と一緒に時間を過ごせばよかった
６．もっと人に優しい言葉をかけてやればよかった
７．そんなに心配しなければよかった
８．もっと時間があったなら。
９．もっと冒険して、思い切って生きればよかった。
１０．もっと自分を大切にすればよかった。
１１．他人の言うことより、もっと自分の直感を信じればよかった。
１２．もっと旅に出ておけばよかった。
１３．あんなにがむしゃらに働かなければよかった。
１４．一瞬一瞬をもっと大切に生きればよかった。
１５．子供たちに好きなことをさせてやればよかった。
１６．最後に言い争いなどしなければよかった
１７．自分の情熱に従えばよかった。
１８．もっと自分に正直に人と接すればよかった。
１９．あのとき、本音を言ってしまえばよかった。
２０．なにかひとつでも目標を達成すればよかった。