売り込まずに売る仕組みを構築する

ドバイからお届けする鈴木しゅんのボスマガ

From:鈴木しゅん
六本木TSUTAYAにて、、、

本日の至高の一曲♫
雨音はショパンの調べ – こばやしくん
https://youtu.be/rLjc24lrYwk

本文。

売る技術。

これ、永遠のテーマなのだが、
売るには売らないという技がある。

つまり売り込まないで売るという技術だ。

人は売り込まれるのが大嫌い。

だから営業マンがいきなり売り込んでくると
その営業マンを嫌いになってしまう。

だからできる営業マンは売り込まない。

ほとんど喋らずまずはお客様の話を聞く
ことに徹する。

9割聞くことに徹して、1割くらいだけ
こちらから話す。

こういう営業マンは一般的に売れると言われる。

ん〜、でもさあ、一般的に見込み客から
積極的にどんどん話をしてれる状況が
作れないから苦労するんじゃん、、、
という疑問がいつも残る。

話をしなくていいのなら簡単なのだよ、明智君。

お客様が心を開いて話を聞いてくれる舞台を
用意してくれるなら口下手な僕だって
ものが売れるんじゃい!

という不満噴出の声が続出しそうな
営業マンはまずお客様に喋らせなさいという
ノウハウ。

では、お客様がノリノリであなたの商品に
ついての質問が出る状態にするには
どうしたら良いか。

僕の知っているペンキ屋の植田のように
枕を持って枕営業をすれば、お客様は
あなたのことを好きになり、商品を
買ってくるのか、、、いやそうはならない。

お客様がノリノリであなたの商品に
ついて知りたいと思う状態をつくる。

それにはどうしたら良いか。

マーケティングが重要になってくる。

まずあなたの情報が相手にいかに必要か
いかに役立つものなのか、いかに良い
商品なのかを知ってもらう必要がある。

買ってから初めて分かるのではなく、
買う前にすでにわかっている状態を
つくりだすのだ。

それにはフリー戦略が一番。

無料で情報やお試しセットを
配るのだ。

例えば再春館製薬所のドモホルンリンクル
の無料で送られてくるセットなどが
その代表格。

無料で1週間分のおためしセットを
使ってみてもらい、その商品の良さを
知り、実際に購入してみたくなる仕組みだ。

購入したくなったらもう営業は不要。

ただ申込用紙を添えておくだけで、
勝手に物は売れる。

多くの中小企業には
営業部は存在するが、マーケティング部は
ない。

マーケティングが営業のやり安さを
大きく左右するのに、営業部しかない会社が
実に多い。

見込み客を捕まえる仕組みがない会社の
営業マンは知人に営業したり、飛び込みを
するしかなくなる。

結果、嫌われて何も売れない、、、

マーケティングの大きな役割の一つとして
営業を不要にするものという考え方がある。

まさにマーケティングが機能したら
ものを売る行為自体が必要なくなるのだ。

あなたの会社の商品。

お客様の方から売ってくださいと言わせる
仕組みがありますか?

なければすぐに構築してください。

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格言。
1.趣味は妻
2.社員はドロボー
3.捨てろ
4.真逆を行け
5.まずは相手の利益を考えろ
6.苦しくても笑顔
7.経営者は弱音を吐くな
8.テストテストテスト
9.諦めない
10.強い意志を持て
11.全てはプロジェクト
12.最初の20%の時間で80%を終えろ
13.変え続けろ
14.紙の上で考えろ
15.絶対的な自信をもつために行動する
16.全てを楽しめ
17.楽しめないのは心のあり方がそうであるから
18.何をやっても命までは取られない
19.大丈夫、誰も見てないから
20.フツーは地獄
21.自分の常識に正直に生きる
22.他人の常識で、他人の人生を生きるな
23.悪口を言われただけ儲かる
24.幸せな小金持ち
25.はよやらんかい
26.自分の意見を世間にさらせ
27.20年先を設計しろ
28.感謝じゃ足りない。相手を喜ばせろ。
29.自分のコミュニティを持つ幸せ
30.欲望に忠実に生きろ
31.社長の直感は正しい
32.欲望を隠すな
33.欲は本能
34.自分の成長を楽しめ
35.毎日1%ずつ成長すると1年後には38.1倍になる
36.お金が倍に増える72の法則
37.計測し続けるものはやがて改善される
38.数字で考えろ
39.色はそれだけで言葉
40.数字はそれだけで言葉
41.社長は誰にも真似出来ないUSP
42.未来は決まっていないから自由に決められる
43.限界を突破しろ
44.早起きは三文の得
45.余力は全て資産性のあるものに投資
46.長期投資をしっかり行う
47.世界地図を広げて人生の戦略を考える
48.A3方眼紙で設計する
49.A4は開けばA3になる。A4方眼ノートを使え。
50.デジタルよりアナログの方が情報量がある
51.壁を使え
52.親孝行はいくらしてもし足りないもの。だからいくらでもしろ。
53.手軽に短時間で食べられるものには毒が入っている
54.世界は一部の支配者にコントロールされている
55.先に入った予定より自分に有利な予定を優先させる
56.自己分析と他社分析を同時に行う
57.優先順位を必ずつける
58.行動しなければ幸福はやってこない
59.売上と幸福はつくりだすもの。待っていてもやってこない。
60.常にどの方向に向かっているかを意識する
61.お客様をバカにしない
62.正直者が最後には絶対勝つ
63.嘘は直ぐにバレる
64.嘘は親が悲しむ
65.こどもに堂々といえる人生を生きろ
66.妻とはこどもを通じて血がつながる
67.釣った魚に最高の餌を与えろ
68.一生勉強、一生成長
69.好奇心は成長の源
70.好奇心は魅力の源
71.旗を振ってリーダーになれ
72.鶏口牛後
73.沈黙は金なり。でもリーダーは意見をどんどん出せ。
74.未来を面白くするのがリーダーの役割
75.誰かが用意したレールに乗るな
76.知識は税務署も持っていけない
77.資産家型経営者を目指せ
78.他人にお金を預けるな
79.儲け話の99%が嘘
80.コップからこぼれ落ちた水だけを飲む
81.自分の限界を決めるのは自分の脳
82.時間がない、自信がない、お金がない、、、
じゃなく、それを踏まえてどうするかだ
83.ライバルにいい人だと言われるな
84.社員は友だちではない
85.社員には成長と達成感を感じさせろ
86.すべてのことは科学にできる
87.酒、女、儲け話、、、これには近づくな
88.自分が見たビジネス、全ての設計を観察しろ
89.シンプルイズベスト
90.素人でできるビジネスモデルが優秀
91.3年でビジネスを手放せ
92.最後は金融
93.効果がないことは直ぐに修正またはやめる
94.利益の出ることのみにフォーカスする
95.ジョイントは、心の甘えか心の油断の現れ
96.共同経営は必ず失敗する
97.みんな自分の利益ばかりを考えている
98.あなたの言うことは誰も聞かない、信じない、行動しない
99.12時ではなく11時55分に待ち合わせしろ
100.待ち合わせ時間の1時間前に現場近くに到着が人生を有利にする
101.過去と他人は変えられない。変えられるのは未来と自分自身だけ。
102.社長が変われば会社が変わる
103.変わるのは、今からここから自分から
104.ポストが赤いなんて誰が決めたんだ
105.あなたの会社、あなたの理想的な会社になってる?
106.経営のやり方は現役の経営者から学べ
107.近づきたいならその人の一番高い商品を買え
108.人に紹介を求めるな。迷惑だ。
109.1Way3Jobs
110.過ぎたるは及ばざるが如し
111.見逃したものは、それは今自分に必要のないもの。
112.経営に家族を入れるな
113.1億円以下の年商のものはビジネスとは言わない
114.頑張っただけではダメ
115.1対nを多用しろ
116.郵便受けを専有しろ
117.脳内検索1位になれ
118.みながWebのときは紙
119.社員のせいにしても何も変わらない
120.やっとの思いで見つけたニッチはすぐ真似される
121.ニッチはそもそもお客様が少ない
122.無料は罠
123.安いもUSPのひとつ
124.目立て。人生目立ってなんぼ。
125.1週間後死ぬとしたら、あなたは何をしますか?
126.紹介に頼る事業は、頼りない事業
127.嘘をひとつつくと、2つ3つ嘘をつかなくてはいけなくなる
128.嘘は他人の始まり
129.クタクタになるまで毎日をやりきる
130.言い訳しない

後悔しない人生をおくるための20の言葉
1.他人がどう思うかなんて、気にしなければよかった
2.もっと幸せを噛み締めて生きればよかった
3.もっと他人のために尽くせばよかった
4.あんなにくよくよ悩まなければよかった
5.もっと家族と一緒に時間を過ごせばよかった
6.もっと人に優しい言葉をかけてやればよかった
7.そんなに心配しなければよかった
8.もっと時間があったなら。
9.もっと冒険して、思い切って生きればよかった。
10.もっと自分を大切にすればよかった。
11.他人の言うことより、もっと自分の直感を信じればよかった。
12.もっと旅に出ておけばよかった。
13.あんなにがむしゃらに働かなければよかった。
14.一瞬一瞬をもっと大切に生きればよかった。
15.子供たちに好きなことをさせてやればよかった。
16.最後に言い争いなどしなければよかった
17.自分の情熱に従えばよかった。
18.もっと自分に正直に人と接すればよかった。
19.あのとき、本音を言ってしまえばよかった。
20.なにかひとつでも目標を達成すればよかった。

至高のつぶやき
「迷ったらすぐにやれ」

それでは、次回もまたお会いしましょう。
おたのしみにー。

最後まで読んいただき
ありがとうございました

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