社長の暇つぶしマガジン。鈴木しゅんのボスマガ

From：鈴木しゅん
麻布十番のオフィスにて、、、

本日の至高の一曲♫

Jamiroquai – Time Won’t Wait [Bass Cover]
https://youtu.be/C_Xy_pD_Or8

本文。

さてさて、健康とお金のどっちが大切という

問題に多くの人がお金の情報にはお金を払うが、

健康にはお金を払わないという僕の先日の記事。

これについて話そうと思っていたことが

話があっちゃこっちゃそれてしまって、

マーケティング的な話ができなかったので、

ここで解説しておく。

解説と言ってもあくまで僕の分析だ。

だから合ってるかもしれないし、状況によっては

使えない理論かも知れないがわかりやすく説明していく。

さて、このお金と健康。

健康な人にとって、体の健康に関する情報は

大切だが、別に今欲しいとは思わないこと。

「人は病気になってからはじめて健康のありがたみがわかる」

とはよくいったもので、

健康な人（健康だと思っているひと）に

健康のことを説明しても意味が無いのだ。

そりゃあ、健康的な生活を生涯したいとは思っているが、

それは理想であって、今は特に困っていないのだ。

逆にお金がない多くの人にとって、お金は目下の悩みそのものなのだ。

まさに今、困っていることなのだ。

逆に健康を損ねて、例えば癌の末期症状の患者さんからしてみれば、

保険で手術代が出るうちにおいてはお金などはどうでもよく、

健康のほうが重要な悩みなのだ。

まさに今悩んでいることはニーズと呼ばれるもの。

それに対して、理想的な将来に向けての予防などは

ウォンツと呼ばれるものなのだ。

基本的に多くの人は今困っていること、解決したい問題に

対しては素早くお金を払う。

逆に将来の予防措置に対しては、それが起こってからじゃないと

お金を払わない。だから結局、ニーズ商品が売れるのだ。

お金と健康についても多くの人がお金が儲かる系の商品に

興味を持ち、購入に至る。

お金の問題はそこそこ解決したようなステージの高い人は

当然健康に対して多額のお金を使う。

その人が今健康であったとしてもだ。

だから僕の住む麻布十番には健康に関するお店が異常に多い。

野菜ジュース1杯1000円、一食分で3,000円のお店とか、

サラダ専門店もこの界隈だけで数店ある。

ちなみにサラダ専門店はサラダだけで1500円程度するのだが、

この店、多くの時間帯でかなり混み合っている。

非常に住む人の意識が高いのだ。

さて、では、あなたの商品がウォンツ商品だったらどうするか？

僕なら売る場所を変えるか、売る相手を変えるか、

ニーズ商品に形や切り口を変えていくことを選択する。

例えば、放し飼いでオーガニックで育てられた鶏の卵を

売っているとしよう。

これを田舎のスーパーで売ろうとしても

高く売れない。消費者が実に勉強していなく、

またそういう情報も手の届かないところにあるなどして

結局安い卵ばかりが売れるのだ。

それに対して、場所を青山だとかここ麻布十番にすれば

無農薬だとか抗生物質フリーだとかそういうことを

重要視し、安全で健康的な食材なら3倍の値段を払ってもいい

という人がいる街で売ったほうが売れるのだ。

これが対象客や場所を変えるという技。単純だ。

それに対してもうひとつ、ニーズ商品に変えるという方法。

ちょっと書いてて乱暴だとは思うが、汲み取って聞いてほしい。

汲み取ってって、昭和世代の僕からするとバキューム◯ーを

思い出す。

ま、いっか。

この卵。これを食べると頭脳が100％機能するとしよう。

健康的で栄養価満点の卵を毎日３つ食べなさい。

そうすると企画力が増し、いいアイデアが生まれ、会社が儲かる。

な、乱暴だろ笑。

でもだ、今の儲かっていないからそれを解決したいという

ニーズに合致させられる。

たまごでアトピーが解決するとしたら、

親はこの卵を大量買いするだろう。

まさに問題解決商品として生まれ変わるのだ。

このようにたまごを売るにしてもそのスペックばかりを

説明していたのでは売れない。

その卵を買ったあとにどのような変化を手に入れることができるのか、、、

それを教えてしまえさえすれば、モノは売れるのだ。

要はズラすのだよ、ズラすの。

それが売れる商品の作り方だ。

ライザップだって、体重の変化しか見せてないだろ。

あれでバカ売れだ。

高機能マシンがあるとか、トレーニングルームがキレイとか

プログラム内容なんて全く説明していない。

実際にライザップでなにをするのかわからずに

新規客が押し寄せる。

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）のマーケティング手法では、

いろいろと付け加えて、ウリの要素をてんこ盛りにしていくことが多いが、

結局、売れているところはシンプル。

それを買ったらどうなるかの変化を見せているだけなのだ。

これ、お客様に対する究極のお約束ってやつだ。

これがわかれば、LPやチラシの作り方が大幅に変わるはずだ。

変わらなければ、僕のところに相談に来なさい。 😉

ボスマガ購読者３名限定で
３０分ずつスカイプコンサルしてあげる。

ただし早起きは三文の得。

このボスマガ配信が朝の６時なので
それから３時間後の朝９時までの限定無料開放だ。

申込みはこちら
↓
https://marketingedge.jp/inquiry/index.html

PS.ボスマガの執筆を21日間毎日続けることができた！自分におめでとう。
PPS.野菜ジュース生活も21日間は続ける
PPPS.早起き生活も21日間は続ける
PPPPS.この本、いいよ。ステージ別にやるべきことが解説されている良書です。
https://directlink.jp/tracking/af/1231339/5Fwhitbr/
PPPPPS.マーケティングを学びたいなら読まなくてはいけない最高の良書。
https://directlink.jp/tracking/af/1231339/OhCZrcqd/
PPPPPPS.社長の心得の決定本。
https://directlink.jp/tracking/af/1231339/RfkPDu1G/

★ご意見・ご感想をお待ちしています
https://jp.surveymonkey.com/r/M7SXSNN

◎５０kgダイエット報告
7/20 92.7kg（7/18再スタート時点95.7kgから▲3.0kg。2日で3kg、、、スゲ～でぶ）
7/19 93.3kg（7/18再スタート時点95.7kgから▲2.4kg）
⇑ジュースクレンズダイエットスタート
7/18 95.7kg
7/5 91.7kg
6/23 95.3kg
5/7 91.2kg （最おデブ時の111.0kgより▲19.8kg。目標体重63.5kgまであと▲27.7kg、、、遠いい〜！！号泣!!）
5/6 92.7kg（ダイエット再開。この１ヶ月でなななんと！5.1kgも増えてる〜！！なんじゃこりゃ～！目標体重63.5kgまであと▲29.2kg、、、超号泣！！）
4/2 87.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲23.4kg。目標体重63.5kgまであと▲24.1kg、、、増えてる！号泣!!）
3/2 86.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲24.4kg。目標体重63.5kgまであと▲23.1kg、、、号泣!!）
3/1 86.4kg（最おデブ時の111.0kgより▲24.6kg。目標体重63.5kgまであと▲22.9kg、、、号泣!!）
2/28 85.6kg（最おデブ時の111.0kgより▲25.4kg。目標体重63.5kgまであと▲22.1kg、、、号泣!!）

格言。
１．趣味は妻
２．社員はドロボー
３．捨てろ
４．真逆を行け
５．まずは相手の利益を考えろ
６．苦しくても笑顔
７．経営者は弱音を吐くな
８．テストテストテスト
９．諦めない
１０．強い意志を持て
１１．全てはプロジェクト
１２．最初の２０％の時間で８０％を終えろ
１３．変え続けろ
１４．紙の上で考えろ
１５．絶対的な自信をもつために行動する
１６．全てを楽しめ
１７．楽しめないのは心のあり方がそうであるから
１８．何をやっても命までは取られない
１９．大丈夫、誰も見てないから
２０．フツーは地獄
２１．自分の常識に正直に生きる
２２．他人の常識で、他人の人生を生きるな
２３．悪口を言われただけ儲かる
２４．幸せな小金持ち
２５．はよやらんかい
２６．自分の意見を世間にさらせ
２７．２０年先を設計しろ
２８．感謝じゃ足りない。相手を喜ばせろ。
２９．自分のコミュニティを持つ幸せ
３０．欲望に忠実に生きろ
３１．社長の直感は正しい
３２．欲望を隠すな
３３．欲は本能
３４．自分の成長を楽しめ
３５．毎日１％ずつ成長すると１年後には38.1倍になる
３６．お金が倍に増える72の法則
３７．計測し続けるものはやがて改善される
３８．数字で考えろ
３９．色はそれだけで言葉
４０．数字はそれだけで言葉
４１．社長は誰にも真似出来ないUSP
４２．未来は決まっていないから自由に決められる
４３．限界を突破しろ
４４．早起きは三文の得
４５．余力は全て資産性のあるものに投資
４６．長期投資をしっかり行う
４７．世界地図を広げて人生の戦略を考える
４８．A3方眼紙で設計する
４９．A4は開けばA3になる。A4方眼ノートを使え。
５０．デジタルよりアナログの方が情報量がある
５１．壁を使え
５２．親孝行はいくらしてもし足りないもの。だからいくらでもしろ。
５３．手軽に短時間で食べられるものには毒が入っている
５４．世界は一部の支配者にコントロールされている
５５．先に入った予定より自分に有利な予定を優先させる
５６．自己分析と他社分析を同時に行う
５７．優先順位を必ずつける
５８．行動しなければ幸福はやってこない
５９．売上と幸福はつくりだすもの。待っていてもやってこない。
６０．常にどの方向に向かっているかを意識する
６１．お客様をバカにしない
６２．正直者が最後には絶対勝つ
６３．嘘は直ぐにバレる
６４．嘘は親が悲しむ
６５．こどもに堂々といえる人生を生きろ
６６．妻とはこどもを通じて血がつながる
６７．釣った魚に最高の餌を与えろ
６８．一生勉強、一生成長
６９．好奇心は成長の源
７０．好奇心は魅力の源
７１．旗を振ってリーダーになれ
７２．鶏口牛後
７３．沈黙は金なり。でもリーダーは意見をどんどん出せ。
７４．未来を面白くするのがリーダーの役割
７５．誰かが用意したレールに乗るな
７６．知識は税務署も持っていけない
７７．資産家型経営者を目指せ
７８．他人にお金を預けるな
７９．儲け話の９９％が嘘
８０．コップからこぼれ落ちた水だけを飲む
８１．自分の限界を決めるのは自分の脳
８２．時間がない、自信がない、お金がない、、、
じゃなく、それを踏まえてどうするかだ
８３．ライバルにいい人だと言われるな
８４．社員は友だちではない
８５．社員には成長と達成感を感じさせろ
８６．すべてのことは科学にできる
８７．酒、女、儲け話、、、これには近づくな
８８．自分が見たビジネス、全ての設計を観察しろ
８９．シンプルイズベスト
９０．素人でできるビジネスモデルが優秀
９１．３年でビジネスを手放せ
９２．最後は金融
９３．効果がないことは直ぐに修正またはやめる
９４．利益の出ることのみにフォーカスする
９５．ジョイントは、心の甘えか心の油断の現れ
９６．共同経営は必ず失敗する
９７．みんな自分の利益ばかりを考えている
９８．あなたの言うことは誰も聞かない、信じない、行動しない
９９．１２時ではなく１１時５５分に待ち合わせしろ
１００．待ち合わせ時間の１時間前に現場近くに到着が人生を有利にする
１０１．過去と他人は変えられない。変えられるのは未来と自分自身だけ。
１０２．社長が変われば会社が変わる
１０３．変わるのは、今からここから自分から
１０４．ポストが赤いなんて誰が決めたんだ
１０５．あなたの会社、あなたの理想的な会社になってる？
１０６．経営のやり方は現役の経営者から学べ
１０７．近づきたいならその人の一番高い商品を買え
１０８．人に紹介を求めるな。迷惑だ。
１０９．１Way３Jobs
１１０．過ぎたるは及ばざるが如し
１１１．見逃したものは、それは今自分に必要のないもの。
１１２．経営に家族を入れるな
１１３．１億円以下の年商のものはビジネスとは言わない
１１４．頑張っただけではダメ
１１５．１対ｎを多用しろ
１１６．郵便受けを専有しろ
１１７．脳内検索１位になれ
１１８．みながWebのときは紙
１１９．社員のせいにしても何も変わらない
１２０．やっとの思いで見つけたニッチはすぐ真似される
１２１．ニッチはそもそもお客様が少ない
１２２．無料は罠
１２３．安いもUSPのひとつ
１２４．目立て。人生目立ってなんぼ。
１２５．１週間後死ぬとしたら、あなたは何をしますか？
１２６．紹介に頼る事業は、頼りない事業
１２７．嘘をひとつつくと、２つ３つ嘘をつかなくてはいけなくなる
１２８．嘘は他人の始まり
１２９．クタクタになるまで毎日をやりきる
１３０．言い訳しない
１３１．言うだけならタダ。諦めずに明るく言い続けろ。
１３２．健康のためなら死んでもいい

後悔しない人生をおくるための２０の言葉
１．他人がどう思うかなんて、気にしなければよかった
２．もっと幸せを噛み締めて生きればよかった
３．もっと他人のために尽くせばよかった
４．あんなにくよくよ悩まなければよかった
５．もっと家族と一緒に時間を過ごせばよかった
６．もっと人に優しい言葉をかけてやればよかった
７．そんなに心配しなければよかった
８．もっと時間があったなら。
９．もっと冒険して、思い切って生きればよかった。
１０．もっと自分を大切にすればよかった。
１１．他人の言うことより、もっと自分の直感を信じればよかった。
１２．もっと旅に出ておけばよかった。
１３．あんなにがむしゃらに働かなければよかった。
１４．一瞬一瞬をもっと大切に生きればよかった。
１５．子供たちに好きなことをさせてやればよかった。
１６．最後に言い争いなどしなければよかった
１７．自分の情熱に従えばよかった。
１８．もっと自分に正直に人と接すればよかった。
１９．あのとき、本音を言ってしまえばよかった。
２０．なにかひとつでも目標を達成すればよかった。