レンタルサーバー会社の再生策

社長の暇つぶしマガジン。鈴木しゅんのボスマガ

From：鈴木しゅん
麻布十番のオフィスにて、、、

本日の至高の一曲♫
碧い瞳のエリス – 安全地帯
https://youtu.be/VBE4MDvdkVc

本文。

ボスマガアンケートから質問が来た。

［質問転載］

始めまして、○○と申します。いつもメルマガ拝見しており、楽しみにしております。現在、レンタルサーバー会社を10年程運営しており、今まではずっと黒字経営でしたが、2016年半ばから採算が合わなくなってきました。主な原因は、・売上の前年割れ　・顧客離れです。新規顧客獲得にマンパワーを注ぎ、従来の顧客も繋ぎ止めようとしておりますが、動けば動くほど、空回りの状態です。何とか、立て直しにお知恵を拝借できませんでしょうか。

［質問転載終わり］

よしわかった。今まで良かった事業が良くなくなってきた
ということだな。

正直あまりに情報が少なすぎるので
的確なアドバイスはできない。

最低限、そのサーバーサービスのURLでも
教えてくれれば具体的なアドバイスが出来たのだが、
今回は一般的なアドバイスにとどめる。

今回の例のようにひとつの事業や商品が売れなくなることは
よくあることだ。

10年も経てば、ライバル商品や経営環境は大きく変わる。

なので、10年もよくもってくれたと考えるほうが正しい。

今回のようにならないように日頃から
事業の柱を5つ持つことが非常に大切なのだが、
今からそれを言っても急な立て直しは無理だろう。

でも今回アドバイスする内容を実行しながら、
新しい商品を開発することもやるべきだ。

これは忘れてはいけない。

さて、本題に入る。

今回、サーバー事業を立て直すために何をしたら良いか。

まずは、サーバー事業そのものを立て直してはいけない
ということだ。

つまり売れなくなってきている商品、一言で言うと
衰退期の商品にテコ入れしても徒労に終わるだけ。

それより今のリソースで使われていない部分で
すぐにお金にできることはないかを考えるべきだ。

サーバーのことは専門家ではないが、
おそらくサーバーサービスを提供している会社という
ことはラックにたくさんのサーバーがあるのだと
想像される。

このサーバーの使われていないディスク容量を
使ってレンタルサーバー以外のサービスが
提供できないか。

例えば、メルマガ配信スタンドの販売。

レンタルサーバーより高粗利益が見込めるだろう。

メールサーバー構築のプロが会社にいない場合、
メルマガ配信スタンド会社にメールサーバーを
ロットで貸し出すことも検討すれば良い。

そうすれば管理はそのメルマガ配信スタンド会社任せ。

エンドユーザーを見つけて販売するより粗利自体は
減るだろうが、管理の手間を考えると
悪くない事業だ。

このまま使える技かどうかは、サーバーのプロではない
僕にはわからないことだが、
今回知ってもらいたいのは、今のリソースで
そのまま他の事業に転用できないかという思考だ。

サーバーの知識があるなら、サーバー管理者養成講座
などのプロ養成講座を50万円から100万円で販売して
1講座30人集めれば、1500万円から3000万円の売上が
たつ。

これはほとんど粗利益だから今の現状から抜け出せる
可能性は高い。しかも追加の設備投資は不要だ。

マーケティング費用のみで可能な事業だ。

ちょっとしたアイデアだが、2本目の新しい
事業の柱として考えるべきは、設備投資の要らない
今のリソースをそのまま使って何か
新しいサービスが出来ないか、、、

これを考えるといいだろう。

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30分と言っても経営改善には有効な30分だ。

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格言。
１．趣味は妻
２．社員はドロボー
３．捨てろ
４．真逆を行け
５．まずは相手の利益を考えろ
６．苦しくても笑顔
７．経営者は弱音を吐くな
８．テストテストテスト
９．諦めない
１０．強い意志を持て
１１．全てはプロジェクト
１２．最初の２０％の時間で８０％を終えろ
１３．変え続けろ
１４．紙の上で考えろ
１５．絶対的な自信をもつために行動する
１６．全てを楽しめ
１７．楽しめないのは心のあり方がそうであるから
１８．何をやっても命までは取られない
１９．大丈夫、誰も見てないから
２０．フツーは地獄
２１．自分の常識に正直に生きる
２２．他人の常識で、他人の人生を生きるな
２３．悪口を言われただけ儲かる
２４．幸せな小金持ち
２５．はよやらんかい
２６．自分の意見を世間にさらせ
２７．２０年先を設計しろ
２８．感謝じゃ足りない。相手を喜ばせろ。
２９．自分のコミュニティを持つ幸せ
３０．欲望に忠実に生きろ
３１．社長の直感は正しい
３２．欲望を隠すな
３３．欲は本能
３４．自分の成長を楽しめ
３５．毎日１％ずつ成長すると１年後には38.1倍になる
３６．お金が倍に増える72の法則
３７．計測し続けるものはやがて改善される
３８．数字で考えろ
３９．色はそれだけで言葉
４０．数字はそれだけで言葉
４１．社長は誰にも真似出来ないUSP
４２．未来は決まっていないから自由に決められる
４３．限界を突破しろ
４４．早起きは三文の得
４５．余力は全て資産性のあるものに投資
４６．長期投資をしっかり行う
４７．世界地図を広げて人生の戦略を考える
４８．A3方眼紙で設計する
４９．A4は開けばA3になる。A4方眼ノートを使え。
５０．デジタルよりアナログの方が情報量がある
５１．壁を使え
５２．親孝行はいくらしてもし足りないもの。だからいくらでもしろ。
５３．手軽に短時間で食べられるものには毒が入っている
５４．世界は一部の支配者にコントロールされている
５５．先に入った予定より自分に有利な予定を優先させる
５６．自己分析と他社分析を同時に行う
５７．優先順位を必ずつける
５８．行動しなければ幸福はやってこない
５９．売上と幸福はつくりだすもの。待っていてもやってこない。
６０．常にどの方向に向かっているかを意識する
６１．お客様をバカにしない
６２．正直者が最後には絶対勝つ
６３．嘘は直ぐにバレる
６４．嘘は親が悲しむ
６５．こどもに堂々といえる人生を生きろ
６６．妻とはこどもを通じて血がつながる
６７．釣った魚に最高の餌を与えろ
６８．一生勉強、一生成長
６９．好奇心は成長の源
７０．好奇心は魅力の源
７１．旗を振ってリーダーになれ
７２．鶏口牛後
７３．沈黙は金なり。でもリーダーは意見をどんどん出せ。
７４．未来を面白くするのがリーダーの役割
７５．誰かが用意したレールに乗るな
７６．知識は税務署も持っていけない
７７．資産家型経営者を目指せ
７８．他人にお金を預けるな
７９．儲け話の９９％が嘘
８０．コップからこぼれ落ちた水だけを飲む
８１．自分の限界を決めるのは自分の脳
８２．時間がない、自信がない、お金がない、、、
じゃなく、それを踏まえてどうするかだ
８３．ライバルにいい人だと言われるな
８４．社員は友だちではない
８５．社員には成長と達成感を感じさせろ
８６．すべてのことは科学にできる
８７．酒、女、儲け話、、、これには近づくな
８８．自分が見たビジネス、全ての設計を観察しろ
８９．シンプルイズベスト
９０．素人でできるビジネスモデルが優秀
９１．３年でビジネスを手放せ
９２．最後は金融
９３．効果がないことは直ぐに修正またはやめる
９４．利益の出ることのみにフォーカスする
９５．ジョイントは、心の甘えか心の油断の現れ
９６．共同経営は必ず失敗する
９７．みんな自分の利益ばかりを考えている
９８．あなたの言うことは誰も聞かない、信じない、行動しない
９９．１２時ではなく１１時５５分に待ち合わせしろ
１００．待ち合わせ時間の１時間前に現場近くに到着が人生を有利にする
１０１．過去と他人は変えられない。変えられるのは未来と自分自身だけ。
１０２．社長が変われば会社が変わる
１０３．変わるのは、今からここから自分から
１０４．ポストが赤いなんて誰が決めたんだ
１０５．あなたの会社、あなたの理想的な会社になってる？
１０６．経営のやり方は現役の経営者から学べ
１０７．近づきたいならその人の一番高い商品を買え
１０８．人に紹介を求めるな。迷惑だ。
１０９．１Way３Jobs
１１０．過ぎたるは及ばざるが如し
１１１．見逃したものは、それは今自分に必要のないもの。
１１２．経営に家族を入れるな
１１３．１億円以下の年商のものはビジネスとは言わない
１１４．頑張っただけではダメ
１１５．１対ｎを多用しろ
１１６．郵便受けを専有しろ
１１７．脳内検索１位になれ
１１８．みながWebのときは紙
１１９．社員のせいにしても何も変わらない
１２０．やっとの思いで見つけたニッチはすぐ真似される
１２１．ニッチはそもそもお客様が少ない
１２２．無料は罠
１２３．安いもUSPのひとつ
１２４．目立て。人生目立ってなんぼ。
１２５．１週間後死ぬとしたら、あなたは何をしますか？
１２６．紹介に頼る事業は、頼りない事業
１２７．嘘をひとつつくと、２つ３つ嘘をつかなくてはいけなくなる
１２８．嘘は他人の始まり
１２９．クタクタになるまで毎日をやりきる
１３０．言い訳しない
１３１．言うだけならタダ。諦めずに明るく言い続けろ。

後悔しない人生をおくるための２０の言葉
１．他人がどう思うかなんて、気にしなければよかった
２．もっと幸せを噛み締めて生きればよかった
３．もっと他人のために尽くせばよかった
４．あんなにくよくよ悩まなければよかった
５．もっと家族と一緒に時間を過ごせばよかった
６．もっと人に優しい言葉をかけてやればよかった
７．そんなに心配しなければよかった
８．もっと時間があったなら。
９．もっと冒険して、思い切って生きればよかった。
１０．もっと自分を大切にすればよかった。
１１．他人の言うことより、もっと自分の直感を信じればよかった。
１２．もっと旅に出ておけばよかった。
１３．あんなにがむしゃらに働かなければよかった。
１４．一瞬一瞬をもっと大切に生きればよかった。
１５．子供たちに好きなことをさせてやればよかった。
１６．最後に言い争いなどしなければよかった
１７．自分の情熱に従えばよかった。
１８．もっと自分に正直に人と接すればよかった。
１９．あのとき、本音を言ってしまえばよかった。
２０．なにかひとつでも目標を達成すればよかった。